市场营销第3段阶测试题3a.docVIP

江南大学现代远程教育 第三阶段测试卷 考试科目:《市场营销》第八章至第十章（总分100分） 时间：90分钟 学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 一、名词解释题（本题共5小题，每小题3分，共15分） 1、分销渠道 2、商品实体分配 3、市场营销控制 4、营业推广 5、公共关系 二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分） 1、影响销售渠道选择的因素主要有 、 、 、中间商状况、环境因素等。 2、从渠道的宽度分，销售渠道策略主要有 、 、 。 3、根据营业推广的目标来分，营业推广分为 _________ __ 、 、 三大类型。 4、广告效果的测定分为 、 。 5、市场营销管理过程包括分析市场营销机会、 、 、 、 五大步骤。 三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分） 1、购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（ ）采用销售促进措施。 A.消费者 B.产业用品 C.推销人员 D.中间商 2、广告的基本作用是（ ）。 A.促进销售 B.传递信息 C.利于竞争 D.指导消费 3、价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用（ ）。 A.广泛分销 B.独家分销 C.综合分销 D.选择性分销 4、人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A.成本低，顾客量大 B.成本高，顾客量大 C.成本低，顾客有限 D.成本高，顾客有限 5、评估广告的销售的效果往往比较困难，因为（ ）。 A.研究销售效果需花费大量的资金 B.目前尚缺乏足够的分析和测量的模型和手段 C.产品销售的波动性很大 D.除广告外还有其他因素导致销售的增加或减少 6、企业公共关系的基本目标是（ ）。 A.扩大产品销售 B.树立企业良好形象 C.满足顾客需求 D.刺激中间商热情 7、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 8、分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 9、如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。 A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 10、营业推广是一种（ ）的促销方式。 A.常规性 B.辅助性 C.经常性 D.连续性 四、多项选择题（本题共5小题，每小题