年上半年公司整体状况分及析应对策略.docVIP

***年上半年公司整体状况分析及应对策略 导致微薄的利润的直接原因就是自***年底来的材料的价格的飞涨，将公司毛利润大幅缩减。同时另一方面，也有我们值得反思方面，也暴露出了公司目前管理上存在的一些问题。具体以下几个方面： 第一：由于技术部门力量薄弱，在产品开发、材料替换方面，工作的力度很不够，应对材料价格飞涨，不能很好的调整主要产品的配方材料，在产品成本方面不能起到一个很好的调节。对材料价格变动的反应速度不及时。其实公司应看到目前技术部人员的配置方面还远远不够，当然这不能只体现在量方面，很重要的是质方面，没有达到。新老人员的交替，成熟的技术人员严重缺失，技术人员只能应对公司一般的质量问量和有限的产品改良开发。 但另一方面也看到，其实从整个公司来看，由于没有一个整体的规划，没有很明确销售策略。能给到技术部产品开发、主推产品方面的信息也是非常有限、也很不明确。在技术部人员十分有限的情况下，也会导致技术部人员工作很被动，没有什么整体的计划，从技术部的计划看，虽然也有开发产品，但这些是否是公司的整体规划中的组成部分，都很难说。也许是某个业务人员信息要求。在这种情况下，材料成本上涨飞快、人员配备不足的情况下，也许技术部根本顾不上什么替代材料的问题，即使有也是在公司下达指示的情况下才去做的。也许大家会有这种疑问，如果让技术部时刻可以看到材料价格的变化，是否会成本降低方面会好一些，答案是否定的。因为技术部人员不足，这些工作不可能有时间去做，同时也没有能力去做。以致于出现了***客户产品所用材料进行指定的情况。导致价格低的材料不能用，成本降不下来的局面，从这一点就可以反映出目前技术力量的薄弱。 第二：另一个方面从销售部门来看，目前销售部人员虽然配备有***个人，但真正起主导的只有***个业务员。***、***、***这几个，其他人员虽有老业务员如**、**、**，新业务员如**、及其他人员。 从销售部人员的构成来看，基本上可以分成三个梯队，***、**、**为第一梯队；**、**、**为第二梯队；***、及其他人员为第三梯队。 看看我们目前销售部门三个梯队是如何存活的吧。第一梯队，所做行业多为***行业、***行业、****行业。这些行业对于第三梯队的业务人员来说，没有一到二年的工作，是很能进入这个行业的。这个行业，一方面需要个人对这方面的专业度，另一方面需要一定的被行业人员的认知、熟知度。对于第三梯队的人员进入这个行业，没有人介绍，没有人带，是很难的。除非第三梯队的人员本来就是做这一行的，否则很难。如果他是，那么也就自然进入第一梯队了。不过从目前的情况来看，这样的人才很难招。 那么第二梯队的人员是如生存的呢？第二梯队的人员多在****方面进行下功夫，****方面涉足很少，基本没有涉足。除****涉足****外、***行业.这一个梯队的人员是属于有了这个行业一定的工作年限人员，基本上可以有部分涉足第一梯队的所属行业，但涉足还是很少。我们公司销售来源主要来源于第一梯队的行业，且量比较大。目前***公司虽然是属于****行业，但属于特殊情况。是公司本着整体考虑，在毛利润很低的情况下拿下的客户。 第三梯队的人员又是如何生存的？这部分人员也是基本在***、及其他一些小****方面游走。但这些****用量不大，目前这些业务人员无论是行业专业知识方面、还是对客户开拓能力方面，都还很差。表现为客户量不多，单个客户下单量很少，客户不稳定。下单生产也会影响到生产部的生产效率，会引起不必须要库存备置。 这个梯队对公司收入贡献很少、量也少，不是公司主要的收入来源。但公司应看到，公司要长远发展，必须壮大这个梯队的人员力量，提高这个梯队人员的素质。但很重要的一点就是要有人带，目前销售部门就形成了一种这样的情况，虽然叫一个部门，但其实是一盘散沙，是单兵做战，没有整体的规划，没有整体的销售策略，没有明确产品规划，没有明确客户规划，大的业务员凭借原有客户及开发新一小部分客户就可以保证基本的心理收入。每个人员不会去主动带新的业务员，这部分公司也没有相应政策支持，况且带了对他不会有什么好处，没有什么积极性。 所以第三梯队的人员就很难生存，特别如今年这种情况。那么第三梯队的人员如果很难生存，那么第一梯队的人员如有离开，就会对公司销售造成很大影响，出现青黄不接局面。 如果公司不能在第三梯队实行屯田养兵，对销售业绩急于求成，更换人员频烦，只会导致日后公司笈笈可危的局面，是不会有很大的提升的。 ****年之所以局面很好，一个很重要的方面是毛利高，加之新接了****加工业务，使公司产量一下提升了不少。但***年上半年****下单量很少，同时公司****下单量锐减、****下单量大幅减少、****客户丢失、****加工停止、***客户接近丢失，且欠了大额货款，这一系列都影响到了上半年