(修改稿)张雪晶实践课目标计划书终稿.doc

14期实践课学员实践课 目标计划书 姓名：张雪晶 单位：成都添威文化传播有限公司 14期实践课学员实践课目标计划书 单位：成都添威文化传播有限公司 姓名：张雪晶 一、从基本课到深进课，我发现自己需要提升的是：欣赏、可能性、爱面子 二、在企业教练实践期间，我需要提升的方向是：可能性、领导人格局与思维、负责任心态、毅力 三、在企业教练实践期间，我要面临的挑战是：绝不拖延、放下自我、坚持行动 四、在企业教练实践期间，我可以贡献给团队的是：认真的态度、负责任、热情 五、为了在企业教练实践期间创造最大的价值，我具备的信念是：我是一个成功自信的女人！坚持，永不放弃！ 六、我三个月（2011年5月16日至2011年8月15日）的“实践目标与计划”是： 业绩目标 ●第一个月（5月16日—6月22日） ※第一个月目标是：教练型领导基本课成交进课堂8人 教练型领导深进课成交进课堂3人  业绩目标 ●第一个月（5月16日—6月22日） ※第一个月目标是：教练型领导基本课成交进课堂8人 教练型领导深进课成交进课堂3人 为完成此目标的计划是： 5月16日—21日 成交进课堂基本课3人 日期 本周工作目标 当日工作目标 具体行动 检视点 其他 第一周（5月16日——5月21日） 5月16日 成交基本课3人，新增意向客户8人，拜访5人 增加新意向客户1人，老意向客户约本周内拜访2人 新电话40通，老意向客户电话10通 当日18点夕会汇报意向客户名单交业务主管确认意向程度 周一早上前一周的工作总结，新一周的工作计划会 5月17日 增加新意向客户3人，老意向客户约本周内拜访2人 新电话80通，老意向客户电话10通 当日18点夕会汇报意向客户名单交业务主管确认意向程度 5月18日 成交基本课1人；老客户转介绍基本课1人 客户拜访1人； 老客户维护电话5通 报名、交全款5800元或定金1000； 推进转介绍客户意向到80% 80%指确定要上课程，已详细了解课程内容和价格或答应见面办报名手续 5月19日 增加新意向客户3人，老意向客户约下周内拜访1人 新电话80通，老意向客户电话10通 当日18点夕会汇报意向客户名单交业务主管确认意向程度 5月20日 成交基本课1人 客户拜访2人 报名、交全款5800元或定金1000 5月21日 成交基本课1人 客户拜访2人 报名、交全款5800元或定金1000 5月23日—28日 成交进课堂基本课2人 日期 本周工作目标 当日工作目标 具体行动 检视点 其他 第二周（5月23日——28日） 5月23日 成交基本课2人，新增意向客户3人，拜访3人 增加新意向客户1人，老意向客户约本周内拜访1人 新电话40通，老意向客户电话10通 当日18点夕会汇报意向客户名单交业务主管确认意向程度 周一早上前一周的工作总结，新一周的工作计划会 5月24日 成交基本课1人 客户拜访2人 报名、交全款3200元或定金1000 5月25日 成交基本课1人； 客户拜访1人； 报名、交全款3200元或定金1000； 5月26日 确定成交的5人进课堂，老意向客户约下周内拜访1人 老意向客户电话10通 当日开课时19点确认进课堂人数 69期基本课开课 5月27日 增加新意向客户1人；30日嘉宾讲座确定1人到场 新电话40通，老意向客户电话15通 当日18点夕会汇报意向客户名单交业务主管确认意向程度 5月28日 增加新意向客户1人 ；30日嘉宾讲座确定2人到场 新电话40通，老意向客户电话10通 当日18点夕会汇报意向客户名单交业务主管确认意向程度 5月30日—6月4日 成交进课堂深进课1人 ，基本课1人 日期 本周工作目标 当日工作目标 具体行动 检视点 其他 第三周（5月30日——6月4日） 5月30日 成交深进课1人，70期基本课1人，新增意向客户9人，拜访3人 确定嘉宾讲座到场3人 意向客户电话10通 毕业典礼结束签到表实际到场人数 下午进会场参加69期基本课毕业典礼 5月31日 增加新意向客户2人，老意向客户约本周内拜访1人 新电话60通，跟进毕业典礼到会场嘉宾电话3通，老意向客户电话10通 当日18点夕会汇报意向客户名单交业务主管确认意向程度 下午毕业典礼及工作总结，新一周的工作计划会 6月1日 成交深进课1人；老客户转介绍基本课1人 客户拜访1人； 老客户维护电话5通 报名、交全款6600元或定金2000； 推进转介绍客户意向到80% 80%指确定要上课程