070315-观天下推广策划方略.pptVIP

?CLUB行销的媒体策略 ○媒体建议—— 小众媒体：论坛、冠名、主题活动、多品牌展示、俱乐部、专业媒体、 大众媒体：主打媒体——户外广告 辅助媒体——电视广告片、平面媒体、网络 ?○CLUB行销媒体策略与传统行销媒体策略差异化—— 购买客源 club 有效客源 大 众 购买客源 大 众 CLUB行销 传统行销 专项CLUB行销推广 ○说明： 目标客源位于社会的顶层，产品的复杂性信息较难直接达到，因此通过CLUB俱乐部形式则可以有效将客源直接吸引、聚集，提升高端产品形象的认可度和共识性。 专项CLUB行销推广活动 推广阶段 产品导入期 推广目的 ○建立内蒙西部顶级豪宅概念 ○项目品牌推广，建立“峻峰华庭之上观天下，居足以！”之形象 ○CLUB活动推广，在目标客户中形成口碑传播效应，积累意向客户。 业务配合 ○样板区落成 ○精装修样板间完工 CLUB 活动 ○邀请名导演拍摄广告片 关键词：名导演、广告片 活动内容：表现产品价值，同时展现本项目的文化艺术价值，在豪宅市场独树一帜，亦可达到借名导演在文化界的领袖地位暗合项目的高端定位。分上下部分，产品导入期和项目公开期分别播放。 ○观天下勋章杯名人高尔夫酒会 关键词：会所落成、高尔夫大师来访、高尔夫切磋、酒会 活动内容：借项目推广时机，命名CLUB——建议名称“峻峰观天下勋章俱乐部”。以俱乐部名义组织高尔夫酒会，并邀请高尔夫大师到现场，与与会者零距离探讨打球心得，同时进行产品推广。 活动场地：1.现场会所 2.高尔夫球场 ○冠名活动 关键词： “中国经营者”冠名 ○名流盛宴中国行 关键词：盛宴、中国行、珍贵艺术品展、高档消费品牌展 活动内容：联合珍贵艺术品、高档消费品牌举办名流晚宴，提供目标阶层交流舞台推广项目 ○大众媒体宣传——引起好奇，创造话题 关键词：树立财富标杆、公众神秘感、间接媒体效应 活动内容：配合CLUB活动，通过大众媒体宣传，建立公众的 好奇感和向往度，建立市场领袖地位，树立财富标杆。间接吸 引目标客户关注。 推广阶段 产品公开期 推广目的 ○产品细节价值的宣传 ○目标客户口碑传播 ○社会公众认同、专业市场美誉度 业务配合 ○推进销售 ○客户关系建立、维护 ○提升客户满意度 CLUB 活动 ○视觉盛宴中的开盘酒会 关键词：开盘、奢侈品展示、财富论坛举办 活动内容：在前期推广掌握相当数量潜在客户后，借明星访问观天下活动举办时机，区域关注度大大提高，举办开盘酒会。配合明星到访活动，进行艺术品、音乐、美酒、古玩展览。 ?○观天下勋章俱乐部财富论坛 关键词：“经理人协会”、财富论坛 活动内容：利用“经理人协会”等平台，配合财经界人士，邀请客户参与，举办财富论坛。根据前期成交客户分布情况，在内蒙各地宣传，聚集内蒙西部地区财经界成功人士，在临河举办首届内蒙西部财富论坛。 ○地产建筑奖项 关键词： 建筑奖项、大众媒体传播 活动内容：参与高端建筑奖项评比活动，配合大众媒体传播。 ○观天下勋章俱乐部慈善晚会 关键词：盛宴、珍贵艺术品展、高档消费品牌展 活动内容：邀请已购客户、社会知名人士，配合相关奢侈品的展示，举办奢侈品拍卖晚会。提供客户交流平台，促进阶层内口碑传播。配合公众媒体宣传，建立良好的品牌形象。 ○峻峰华庭观天下高尔夫精英赛 关键词：峻峰华庭观天下、高尔夫精英赛 举办峻峰华庭观天下高尔夫精英赛，邀请意向客户、国内网坛 著名大师企业家阶层参与，在挥杆中完成项目价值的传递。 专项CLUB行销推广活动 特别营销推广步骤 酝酿期●犹抱琵琶半遮面 １、品牌形象推广，塑立临河顶级住宅形象； ２、CLUB活动铺垫气氛，积累意向客户； ３、硬件设施跟上，一切蓄势待发！ 特别营销推广步骤—酝酿期 推广目的 １、样板区完全落成； ２、精装修样板间完工 ； ３、会所投入使用； ４、开始内部认购工作，口碑相传为主。 特别营销推广步骤—酝酿期 业务配合 １、样板区、会所、精装修样板间导视系统； ２、集中户外大型媒体，打形象