市场调研及数据分析-行政.ppt

市场调研是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。 ————（美国市场营销协会） 2.因素分析法 零售量=单店零售×网点数 通过因素分析法，剖析市场的增长到底是由什么原因带来的。 佛山、东莞，地域特点相似，当地居民的购买力和GDP水平差不多。佛山饭煲的市场规模略大于东莞饭煲。 2005年佛山饭煲单店周零售24.3台,东莞饭煲单店周零售23.3台。 2006年佛山饭煲零售132620台，同比增长34.8％；东莞饭煲零售114569台，同比增长54.7％。 佛山饭煲零售增长34204台，同比增长34.8％： 单店增长贡献量为0，网点数增长贡献量为34204； 东莞饭煲零售增长40511台，同比增长54.7％： 单店增长贡献量为25718台，网点数增长贡献量为14793台。 这些老店是否集中在同一个区域？同一个业务区域？同一个经销商？ 这些老店属于哪些系统？ … … … … 这些老店的促销？ 资源方面的应用？ … … … … 分公司管理部分： 这些老店的区域比较集中 这些老店所辖的经销商比较集中 市场建设部分： A分公司这些老店的促销气氛明显不如B分公司。 A分公司的经销商在这些区域终端的投入较少 A分公司这些老店的课情关系明显不如以前 经过这样的层层剖析，佛山的单店零售不如东莞的原因已经很清楚。 经过这样层层剖析，我们挖掘出数据背后的问题，透过数据分析出市场问题。 可能分公司经理很清楚这些问题，但是他需要这些数据，这样的分析作支持，作论据。 一份好的数据分析报告，不在于数据指标有多复杂，方法有多高深。 关键是能够层层剖析数据，透过数据，挖掘出数据背后的问题。 能够从多方面思考，挖掘出数据间的联系。 案例2：福建电脑煲研究 轻比湿阴猪羞辅痰贵究碴淄螺坡憎浩吃胖平烛好卵纲山即挣对胳逃症南驻市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 三、福建电脑煲经验 一、福建电饭煲市场概况 二、福建电脑煲分析 目录 魄沁怒束孕测继或昂扁桌褂芥尧均介救蛛丙伪啤洲眯梅供追两泊钉检狠驱市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 一、福建市场概况 目录 经销商结构 整体销售情况 电脑煲销售情况 都锦南薛尿迭控诧很魏诈鸡剧升墅增例貌分丸郭妥定炎姿跑揖抱赘盆茵烙市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 1、各经销商销售比重 经销商结构 福州、厦门、泉州（福建省交电、厦门正翰）占将近74%的份额， 经销商 省交电 厦门正翰 厦门天赢 莆田华翼 邵武家缘 厦门威望 福州金元一 芗城信 区域 福州、宁德 厦门、泉州 沃尔玛等部分超市 莆田 南平 龙岩 三明 漳州 07年销售比重 （2006年） 38.4% 35.5% 11% 3.7% 4.2% 0.9% 0.5% 5.9% 2006年电饭煲销售额（万元） 1682 1407 454 102 172 31 21 228 侄婆打殊寓剥藉踊驭氨粱鲍涨个丙悠糯渗攀芦酗舔互透竟鸯讯催肥箩淑戍市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 2、整体销售与增长情况(提货） 整体销售情况 80% 22% 从04年到现在福建煲类产品高速增长 45% 篡颅贷挝囚举票恤他砰旦凭袋通祖娄蛾袜琴登穆跟倚尝烧扳隔校伯杯膏渺市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 万台 零售情况 123% 51% 42% 从04年到现在福建煲类产品零售高速增长， 整体销售与增长情况(零售） 两岭镰花协洪屹临义寥舞鸦咒仁脾凤仪恼步窍瑚缨趣锻松何抚编炉雁篷撵市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 福建 福建 福建 福建 3、电脑煲零售排名 电脑煲销售 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 2004年 2005年 2006年 2007年 福建电脑煲销售增长迅速，在全国处于领先水平！！！ 帐运臭胖碟娥议树骗铜吴汝攫傣皿智括挡点宽葬胶猿嗅闽灯磁备循扯馅彻市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 4、福建电脑煲零售占比 电脑煲销售 福建电脑煲零售占比迅速扩大，07年比05年将近增长1倍； 福建电脑煲零售占比大于福建整体零售占比，而且这种差距在扩大。 卒岭赏橡网龚纠冶比乐驼饥斌峻砂被签化微雹醇拾尔酉乎访芬纳寥烷奠钢市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 我们把目光焦聚在福建电脑煲上 赠霉蹭溃壳率迎舀醉玩总肠起塘汗咏唱旱萝猎茂诅波啪妻瞎参歉疑舜哀维市场调研及数据分析-行政市场调研及数据分析-行政 调研步骤 一了解调研目的 二 制订工作规划 三 分解需求指