Marketing Plan Part – IV.pptVIP

大战略矩阵(Grand Strategy Matrix) 大战略矩阵（Grand Strategy Matrix）是一种常用的制定备选战略工具。它的优点是可以将各种企业的战略地位都置于大战略矩阵的四个战略象限中，并加以分析和选择。公司的各分部也可按此方式被定位。大战略矩阵基于两个评价数值：横轴代表竞争地位的强弱,纵轴代表市场增长程度。位于同一象限的企业可以采取很多战略，下图例举了适用于不同象限的多种战略选择，其中各战略是按其相对吸引力的大小而分列于 位于不同象限的战略选择 位于大战略矩阵第一象限的公司处于极佳的战略地位。对这类公司，继续集中经营于当前的市场（市场渗透和市场开发）和产品（产品开发）是适当的战略。第一象限公司大幅度偏离已建立的竞争优势是不明智的。当第一象限公司拥有过剩资源时，后向、前向和横向一体化可能是有效的战略。当第一象限公司过分偏重于某单一产品时，集中化多元经营战略可能会降低过于狭窄的产品线所带来的风险。第一象限公司有能力利用众多领域中的外部机会，必要时它们可以冒险进取。 位于第二象限的公司需要认真地评价其当前的参与市场竞争的方法。尽管其所在产业正在增长，但它们不能有效地进行竞争。这类公司需要分析企业当前的竞争方法为何无效，企业又应如何变革而提高其竞争能力。由于第二象限公司处于高速增长产业，加强型战略（与一体化或多元化经营战略相反）通常是它们的首选战略。然而，如果企业缺乏独特的生产能力或竞争优势，横向一体化往往是理想的战略选择。为此，将战略次要地位的业务剥离或结业清算，剥离可为公司提供收购其他企业或买回股票所需要的资金。 位于第三象限的公司处于产业增长缓慢和相对竞争能力不足的双重劣势下。在确定产业正处于永久性衰退前沿的前提下,这类公司必须着手实施收割战略。首先应大幅度地减少成本或投入，另外可将资源从现有业务领域逐渐转向其他业务领域。最后便是以剥离或结业清算战略迅速撤离该产业。 位于第四象限的公司其产业增长缓慢,但却处于相对有利的竞争地位。这类公司有能力在有发展前景的领域中进行多元经营。这是因为第四象限公司具有较大的现金流量，并对资金的需求有限，有足够的能力和资源实施集中多元化或混合式多元化战略。同时，这类公司应在原产业中求得与竞争对手合作与妥协，横向合并或进行合资经营都是较好的选择。 Marketing Plan Part – IVthe customer audit 2007/12/11 大纲 市場區隔(Market Segments) 目標市場的選擇 (Targeting) 定位：(Positioning) 市场细分、目标市场、市场定位.市场细分(Market segments): 按某些标准将消费者分成不同的群体.目标市场(Targeting): 选择将产品销售给哪些消费者群体.市场定位(Positioning): 为目标细分市场选择最合适的营销组合 Why Market Segments? 市场区隔 市场细分利益 ? 透过细分市场可以让行销人员选择最适当的市场，从而将公司的竞争及优势及大化 ? 将精力集中于那些更应受到关注的用户群 市场细分 市场细分 . 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。 进行市场细分需考虑的问题 消费者的需要是否是异质的？ ? 细分的市场是否可识别？ ? 是否足够大？ ? 什么是地理集中？ ? 细分市场中个体的价格敏感是怎样的？ ? 细分市场的竞争程度如何？ ? 细分市场对于新进入者的受影响程度？ 市场细分的变数（个人） 地理: dividing a market into different geographical units, such as national, regional, local, city size, density of population, and climate 人口统计便量: dividing the market into groups based on demographic variables such as age, sex, family size/ life cycle, income, occupation, education, religion, and ethnic origin 心理层面: dividing a market into different groups based on social class, lifestyle, or personality chara