陈列设计当中陈列法则.pptVIP

中赫时尚 中赫时尚 中赫时尚 AIDMA法则 中赫时尚 AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。 中赫时尚 该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段： A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。 I : Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。 （在店铺陈列方面，则是会表现为被店铺外在的表现形式或者宣传标语标语、广告词等吸引。店铺的外在表现形式有店铺的橱窗陈列设计） 中赫时尚 D: Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。 表现在店铺陈列方面，可能就会要求橱窗陈列设计的题材是否应季、色彩是否搭配妥当、货品的陈列是否艺术又合理等。当然，这些因素当中最主要的，终究还是货品本身的质量。 引起注意（Attention） ↓ 引起兴趣（Interest） ↓ 激起渴望（Desire） ↓ 唤起回忆（Memory） ↓ 采取行动（Action） 中赫时尚 M:Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。” A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。 中赫时尚 The end 中赫时尚 中赫时尚