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拉卡拉商业模式分析 目录 1. 拉卡拉概述 2 2. 拉卡拉的商业模式分析 2 2.1 拉卡拉发展进程 2 2.2 拉卡拉融资情况 3 2.3 拉卡拉商业模式以及盈利模式 3 2.4 拉卡拉商业运作流程 4 2.5 拉卡拉主营业务 4 2.6 拉卡拉业务分析 4 2.7 拉卡拉支付方式 6 3. 拉卡拉用户分析 7 4. 拉卡拉合作伙伴分析 7 4.1 线下合作商户合作模式 8 4.2 线上商户合作模式 8 4.3 机构签约合作模式 8 4.4 发展预测 9 2010年12月 拉卡拉概述 拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司 | 。拉卡拉是联想控股旗下的高科技金融服务企业，是目前中国最大的线下支付公司，依托遍布全国的拉卡拉支付终端，拉卡拉为用户提供安全、简单、方便、灵活的全方位便民金融服务。 在拉卡拉，用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局及社区店完成的业务，包括还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。 全国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。快客、好德、7‐11、华润万家、沃尔玛、海王星辰、国美、中石油、昆仑好客等近百个知名连锁品牌店安装了拉卡拉，在京、沪、广、深、成都、南京、杭州等38个大中城市，拉卡拉的密度都超过了邮局的3倍。 同时，拉卡拉还进驻了上万家银行营业厅、数万个办公室，搭载进上万个ATM，为办公区、繁华居民区的持卡人提供贴心服务。 拉卡拉家用刷卡机于2010年4月面市，消费者从此足不出户，即能在家自助完成还款、缴费、充值、付款，让拉卡拉的服务从百步之内到弹指之间，各种拉卡拉业务办理都不再受时间、地理限制。 拉卡拉是中国便民金融服务的倡导者和积极实践者，拉卡拉大大缓解了银行排队压力，作为中国银联的战略合作伙伴，拉卡拉目前与50多家商业银行达成了战略合作,为持卡人提供多样化的部分银行柜台业务。 拉卡拉扩展了邮局的服务，为各类人群提供的远程汇款、付款、捐款业务，无需改变支付习惯，输入简单易记的代码，即能刷卡完成，为持卡人付款、商户或机构收款提供了简单、便利的解决方案。 同时，拉卡拉促进了电子商务的发展，依托拉卡拉的系统，各类产品销售、票务预订、积分兑换等电子商务用拉卡拉一刷即付，极大地拓展了支付渠道，真正实现了无处不能支付的电子商务。 拉卡拉总部位于北京，在上海、广州、深圳、成都、长沙等地设有分公司，在50个城市设有分支机构。 拉卡拉本身是一个智能刷卡终端——拉卡拉付款机。 拉卡拉发展进程 2005年，联想投资、雷军和孙陶然三方共同出资，开发中国第一个电子账单服务平台，在前期模式和业务的探索阶段，拉卡拉还只是帮助银行做网络、账单、IT服务。 2007年3月，拉卡拉完成第二轮融资，和通、联想等多家基金联合注资800万美元 2009年9月，拉卡拉完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉卡拉便利支付点达3万余个，月交易量达到600万笔，99%的品牌便利店已与拉卡拉达成战略合作，拉卡拉便利支付点已融入一线城市市民日常生活 2009年2月，便民金融服务公司拉卡拉宣布，获得由联想控股领投的2500万美元风险投资 2010年3月，拉卡拉在全国超过100多个城市的办公区、住宅区周边，建设公共网点达4万个，拉卡拉从此进入大力发展个人用户、加盟网点、叠加业务的2.0时代 2010年4月拉卡拉正式推出mini拉卡拉家用付款机，正式进军家庭市场。 2010年7月拉卡拉与中国扶贫基金会在人民大会堂举办“人人可公益 让爱更便利”新闻发布会，宣布拉卡拉与中国扶贫基金会等慈善机构达成战略合作，联合推出拉卡拉便利公益捐款渠道， 拉卡拉融资情况 融资时间 资金性质 资金规模 投资者名称 2005年初 初始资本 200万美元 联想投资、雷军 2007年3月 第二轮融资 800万美元 和通、联想等多家基金联合注资 2009年2月 第三轮融资 2500万美元 联想控股 Source：北邮电子商务研究中心根据公开资料整理所得 2005年到2009年拉卡拉融资经历 拉卡拉商业模式以及盈利模式 商业模式 生活便利支付：消费者可以通过在拉卡拉网点的pos终端上进行信用卡还款、水电煤气费缴费等生活便利金融服务，免去银行排队的烦恼。 网上购物，刷卡支付其核心功能是让那些只有最平常的银行卡的用户也可以“接入”网络交易支付平台，移动公司、电子游戏公司等已经广泛实施电子支付的领域，而不必开通、学习那些第三方支付工具。 拉卡拉的服务很少对普通用户收费，其盈利目前来自两方面 手续费：通过在终端机上的交易对收款方收取一定手续费 增值服务：是利用拉卡拉的渠道为商户提供其他增值服务，比如广告收入。更重要的是市场占有率，一旦拉卡拉在终端市场份额达到一定规模，