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奥迪Ａ６产品策划 小组成员：常芳、王海媛、杨景峰、赵柄权、柳茗曦 奥迪公司 品牌名称：奥迪 创建年份：1910 所属地区：德国 欧洲 品牌标志：四个圆环 英文名称：AUDI 创始人：霍希 所属公司：大众汽车集团 品牌释义：四个兄弟同心携手 公司所在地：德国英格尔施塔特 奥迪车型 (A1)系列是紧凑型掀背车(A1有三种，分别是五门掀背、三门掀背和敞篷车)； (A2)系列是小型旅行车； (A3)(A3 3-Door)系列是小型旅行车； (A4)系列是运动轿车； (A4 Avant)系列是中型旅行车； (A4 Cabriolet)系列是敞蓬车； (A5)系列是coupe轿跑车 (A6)(A6L)系列是公务轿车； (A6 Avant)系列是大型旅行车； (A6 Allroad Quattro)系列是全地形旅行车； (A7)系列是大型豪华轿跑车； (A8)(A8L)系列是大型豪华商务轿车。 (S)打头的运动车：(S3)(S4)(S4 Avant)(S4 Cabriolet)(S5)(S6)(S6 Avant)(S8)(TTS)运动车 (RS)打头的高性能运动车：(RS4)(RS4 Avant)(RS4 Cabriolet)(RS5)(RS6)(RS6 Avant)(RS6 Plus)(TTRS)高性能运动车； (Q)打头的越野车：(Q7)越野车(Q5)紧凑型越野车（Q3）小型越野车； (TT)打头的跑车：(TT Coupe)(TT Roadster)跑车； (R)打头的超级跑车：(R8)(R8GT)跑车； (R)打头的赛车：（R10）赛车。 奥迪A6 奥迪A6L系一汽-大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车，奥迪A6融入了奥迪在全球最先进的高科技独家技术，又进一步丰富了豪华的配置，并赋予其超强的运动特性，从设计到性能无不体现出完美品质。其特点是更豪华、更动感、更成熟。豪华主要体现在BOSE音响、电视/DVD和冰箱上，而且都是世界一流名牌产品。更动感体现在运动座椅、方向盘上；更成熟体现在奥迪A6经过多次成功的升级，不仅达到了一个全新的标准，而且可靠性很强。 奥迪A6 SWOT分析 Strength：高档形象，政府的“官车；领先的科学技术，人性化的设计；豪华的内饰，高品质的驾驶乐趣；专业的营销团队；完善的服务系统” Weakness：奥迪A6的定向一向是公务商务人群。因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味，失去了一部分潜在市场。它在国产化过程中还存在着很多的不足，国产奥迪的产能与零部件成本还是高 Threaten：与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现在都已经走向国产化，国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几个大品牌多年累积下来的影响力，对奥迪A6有潜在的威胁，还有油价的不断攀升，对奥迪Ａ６的销售都产生一定的影响 Opportunity：市场消费潜力大；科技的先进，彰显的价值高，用户满意度高，口碑传播好，未来中国社会消费水平越来越高 奥迪A6市场分析（一） 1.政治环境稳定，成为奥迪在中国立足发展的基础 2.国民经济运作良好，推动国内汽车消费 3.国家汽车消费政策 4.市场规模与市场需求，刺激汽车消费 奥迪A6市场分析（二） 1.汽车市场品牌多，竞争激烈 2.汽车产业格局对奥迪品牌的影响 奥迪区域性比较明显，以北方为主，长江以南竞争多，有别克，奔驰，宝马等 3.未来高中档轿车将是中国汽车市场的主角 竞争对手分析 帕萨特B5：帕萨特B5在欧洲市场上市一款非常成功的车型，获得很多项国际大奖，其初中的外形设计使这款轿车最吸引人之处，其流畅的车身轮廓。典雅的风格和精致的制造工艺使这款轿车鹤立鸡群，在其同档车型中具有很强的竞争力 竞争对手分析 别克君威：君威以大弧度和直线条勾勒出的外形更显简洁大气。据介绍，君威在不少细节上都是为特定族群的中国人量身定做。外观优雅，动力强劲，内饰豪华，个性化设计突出其鲜明个性，是别克未来一定时期内主打车型。 奔驰E级：舒适 价高 纯豪华血统 宝马5系：驾驶乐趣 张扬 年轻人的轿车 市场细分（Market Segmentation） 中国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高，微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长，但毫无疑问中国现在最大的市场是家庭用车 产品特征 推导 消费者行为 物美价廉，34万起 所追求的利益 公务，商务 产品使用状态 平稳 运动 行政 忠诚度 认知问题-搜集信息-评价备选方案-选择与决策-购后评价 购买过程 轻松驾驶 安全出行 态度 中庸间动感而时尚的外观 ，可靠的品质 知觉 豪华，高贵，平凡，低调 偏好 目标市场选择（Mark