一期营销计划2010.1.27.ppt

四、一期阶段性营销计划 冲锋陷阵，攻城夺寨——阶段销售计划执行 1、前期引导期——10年1月1日至2月28日 ◎销售策略：消化前期预约客户、拓展新客户、扩项目知名度与美誉度 ◎广告策略：以“蒸阳第一大盘，品质的领跑者，新型社区”话题： （大盘气势、市场领导者形象广告） 销售现场摆2尊8.8㎡高的财神爷气模 共性：制造话题，迅速打开项目知名度与美誉度、拦截它盘客源 ◎广告诉求重点：（形象概念诉求）蒸阳第一盘20万㎡东南亚原生态森林社区、 品质的领跑者，新型社区 ◎业务执行：一期户型配比确定、交房标准、团队建设与培训、户外形象稿到位、 正式预约登记等 ◎销售道具：整体模型细节装饰到位、户型卡 、楼书 、 手提袋等到位 ◎媒体配合：2010年1月22日：接受预约登记广告（第一波广告） 1月29日：第一波后续广告到位 农历29日：项目本土有线电视形象宣传、新春祝福 媒介：POP 、候车亭、时空快讯、宣传车、本土有线TV、 短信群发 、跨街横幅、财神爷 冲锋陷阵，攻城夺寨——阶段销售计划执行 2、潜销蓄水期——2010年3月1日至8月31日 ◎销售策略： “植树”事件营销、卖点入市、制造话题、植入生活概念、VIP卡认筹SP活动、让利吸引客户购卡、让客户渐进全面了解项目优势，提升心理期望值；现场制造紧张感让客户快速认可本项目、市场价格测试、蓄足客户量为开盘蓄势等 ◎广告策略：（抢先广告） 所有“话题”共性：把客户从眼球吸引转移到销售现场，眼见为实；发行VIP 卡——引导客户抢先、抢户型、抢优惠 ◎广告诉求点： “话题”不断，渐进提升客户对项目的心理期望值，刺激其购买欲望； 一期VIP卡限量发售、一期开盘日公开 ◎业务执行：各阶段“话题”策划及实施、VIP卡方案及相关表格确定、 相关广告内容确定、开盘方案定案、客户资源管理与市场把控等 ◎媒体配合：3月12日“植树”事件营销、4月2日适居产品入市话题营销、 4月23日空降SP话题营销、6月11日植入全新生活概念营销、 VIP卡正式认筹话题营销 媒介：POP、候车亭、时空快讯、宣传车、短信群发、 跨街横幅、3D动画、DM、本土有线TV 冲锋陷阵，攻城夺寨——阶段销售计划执行 3、开盘强销期——9月1日至10月31日 ◎销售策略：蓄势开盘、内部认购、控好房源、SP促销、一股作气售完 ◎广告策略：（引爆广告）隆重开盘 ◎广告诉求重点：好房子买到就是赚到，不买后悔的概念 ◎业务执行：VIP卡活动总结、价格表到位、内部认购（内部转大定）、 开盘的相关表格到位、办理银行按揭程序到位、合同到位、 相关SP方案到位、客户资源管理、现场开盘细则告知、合 同签约等 ◎媒体配合：9月10日正式开盘日广告 10月1日正式开盘，大型SP活动、购房者摸家电奖品 媒介：POP、候车亭、时空快讯、宣传车、短信群发 跨街横幅、DM、大型SP活动、本土有线TV 冲锋陷阵，攻城夺寨——阶段销售计划执行 4、精彩持续期：——11月1日至12月31日 ◎销售策略：总结房源、深挖客户需求、引导客户观注二期房源、告知 一期成功售完，二期即将入市 ◎广告策略：（普天同庆广告）告知一期完美售完，二期即将入市 ◎广告诉求重点：好产品，好品质，大家证明！二期即入市 ◎业务执行：市场总结、合同签约、追踪客户回款、客户资源管理等 ◎媒体配合： 11月8日开盘喜庆广告 媒介：POP、候车亭、时空快讯、宣传车、短信群发、 本土有线TV 伍、项目一期媒体投放预算计划 第一波广告时间：1月22日-3月5日 第二波广告时间：3月6日-3月30日 第三波广告时间：3月31日-4月20日 第四波广告时间：4月21日-6月1日 第五波广告时间：6月2日-7月25日 第六波广告时间：7月26日-9月5日 第七波广告时间：9月6日-11月5日 第八波广告时间：11月6日-12月31日 2010年一期另外媒体预算表 2010年一期所有媒体预算总合计 * * 斡栏疡沫