旺角尚街招商运营方案.docVIP

雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案 济南嘉诺信地产营销机构 雁翔苑项目组 2015-1-1 目 录 一、市场调研报告 二、主题业态定位 三、整体分割方案 四、营销推广策略 五、招商前媒体及营销计划 六、整体包装方案 七、招商策略建议 八、项目人员框架 第一部分 市场调研报告（见附件1） 旺角.尚街市场调研报告.doc魅力炫彩创造潮流，时尚 2）小商业大配套、以市场需求为导向、快速招商，树立区域标杆 4、客户策略：1）大铺优选，先明确几个知名度较高的品牌商家，邀约洽谈 2）前十名交预定金客户享受签约时指定折扣 5、渠道策略 1）多利用短信、DM派单、空飘、广播等时效性媒介，做到精细化实效招商。 2）做好现场包装：楼体巨幅、业态店招、招商中心内外包装等 4）利用各种现场活动吸引人气，促进招商进展。 5）渠道拓展： 利用春节期间高密度的人群交际散播铺位招商的讯息；针对银行、文具、主题餐厅等业态做针对性攻克。 五、整体营销节奏安排 第五部分 开盘前推广计划及营销活动 一、大众媒体推广计划 1）多利用短信、DM派单、空飘、广播等时效性媒介，做到精细化实效招商。 2）做好现场包装：楼体巨幅、业态店招、招商中心内外包装等 4）利用各种现场活动吸引人气，促进招商进展。 5）渠道拓展： 利用春节期间高密度的人群交际散播铺位招商的讯息；针对银行、文具、主题餐厅等业态做针对性攻克。 二、小众媒体及营销活动安排 1、雁翔苑社区以及周边高档社区已登记或成交客户（含住宅和商业）短信发送、电话回访；并在节假日对其发送祝福短信。当我们项目有活动时邀请其参加。 2、与济南市移动通信、各大银行、证券公司、中高端娱乐场所等单位合作，进行联合营销。同时进行招商，确定其入驻本项目的意愿。通过高层人脉关系与这些单位联系，并通过这些单位的内部人士得到相应资料。然后不定期进行短信发送，甚至进行客户邀约。 3、邀约已登记的商业客户到现场看房、了解情况 邀约理由：项目即将招商，希望客户到现场了解具体情况，并给客户赠送礼品（单个礼品价值在20元左右）。 4、盛大公开招商活动 洽谈地点：招商中心 招商形式：集中招商，按照活动当天客户到场顺序而确定选铺顺序 预定金额：30000元 招商优惠： 视蓄客期人数而定 5、盛大招商活动 招商地点：招商中心 招商形式：集中招商，按照认筹顺序进行选铺 选铺定金：30000元（小定转大定，定金不退） 招商优惠：待定 第六部分 整体包装方案 一、招商办公室软包装方案 1、招商中心外门头醒目店招。 2、招商中心内部墙面上（招商控台后边）布置项目背景墙。招商中心内部悬挂招商吊旗。 4、招商中心墙面上悬挂商铺平面图、效果图、示意图展板。 5、所有现场招商人员上班时必须穿着工装，并对其进行规划化的礼仪培训，礼貌热情的接待客户。 6、招商中心增加背景音乐，活跃现场气氛。 7、根据招商中心内部结构合理的进行鲜花和植物的摆放，并室内保持干净卫生。 8、招商中心门前布置鲜花，门两侧各摆放一棵发财树。 9、招商中心门前长期铺设红地毯。并根据天气情况，在刮大风和雨雪天气来临前收拾完毕并完整的保管。 10、现场招商人员名片、胸牌、来访来电登记本的设计和制作；现场单页、折页等宣传物料的设计和制作。 二、工地现场包装方案（具体需与市政、城管等政府部门协调后确定） 1、在楼体四面分别悬挂楼体巨幅（含园林城市、和谐社会等信息）。 2、裙楼商业正东面悬挂大型形象广告（含园林城市、和谐社会等信息）。 3、悬挂围墙广告（含园林城市、和谐社会等信息）。 4、清理裙楼商业内部全部建筑垃圾并打扫干净。尽量避免人员在裙楼内做饭、居住，以便给客户看房营造良好环境。 5、看房前招商人员配备好钥匙。 第七部分 招商策略建议 一、招商策略： 1、销控区域：裙楼东侧临街部分商铺、裙楼东北角部分商铺。 2、销控时间：根据招商情况及时调整。 二、租金策略： 1、一铺一价策略：每套商铺根据位置、结构、楼层不同制定不同租金价格。 2、低开高走策略：针对大铺（500平米左右含一二层的或者一层小二层大的）租赁的商户均价低开；正常租赁的单一层小铺租价高走。 三、招商政策： 结合具体分割明细分析 1、一二层连体商铺：直接进行对外招商。 2、一层小二层大商铺：享受相应折扣 3、一层大二层小商铺：树立价格标杆 四、优惠策略： 1、定金优惠： 待定 2、签约优惠：待定 3、物业优惠：待定 第八部分 项目人员框架 济南嘉诺信地产营销机