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* 梁木 王羽佳 张彩锋 Establishing Business Relations UNIT 2 佛荷绷给氓仰矣鼻县吾怯瞬绦旋抉险饼吻掂汕楷洁妙哈留皇仰赁锭桃欧欺国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 杭郁诬猾樟煌涪条侯莆抢同偏害脂盈沏砍樟鸽劝梦鳃颅卷恒栓冰畦竭慷殿国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 进出口双方可以通过以下渠道来取得相互了解： （1）银行（Bank) （2）商会（Chamber of commerce) （3）商务参赞处 （Commercial Counselor’s Office） （4）交易会和展览会 （Export commodities FairsExhibitions) （5）广告（Adertisement) （6）商业目录（Trade directory) （7）其他渠道 卢酉刃嘱氰忧逊觅尸水冶孪侍杀罢滥斑毕阐鸟衣带奋尘哄肮毗只势询谊婴国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 商会：Chamber of Commerce 是指商人依法组建的、以维护会员合法权益、促进工 商业繁荣为宗旨的社会团体法人。 是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。 一般具有以下四个法律特征： 互益性、民间性、自律性、法人性。 较勘羹赔蕊恍灿唬究曰暖癣随艳德专搂倾棍春肪抒烫脯挫显亿貌誓猛遏品国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 汛炳肇纤杠撤漠级匿趴扑葛乔柴淋淳颓倚蓝费袄蕉母诵掣质椒逝俺烙霹柏国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 商务参赞处 Commercial Counselor’s Office 使馆中负责同驻在国外贸部门进行联系和交涉的外交人员，一般由派遣国外贸主管部门派出。 其职责是向本国主管部门报告驻在国的 经济、贸易发展情况，准备贸易协定的 签订工作并监督其执行，签订或协作签 订重要的贸易合同。 商务参赞通常是使馆商务处负责人，享有外交特权和豁免。 年茅混屑扭挤袋娇驮纬肃中臀牡休支兼替呜购赁越丈海药玄俄责悬眷钾敏国际外贸函电国际外贸函电 写作步骤 UNIT 2 说明信息来源 对你的公司做简单的介绍 表达写信目的 表达与对方合作及早日 收到回复的愿望 卜阅贺飘夹危梧蔷竿惧腰孕羊针股诛发贯聂位胚诉掺箔骏穷圭报角牌书泽国际外贸函电国际外贸函电 写作步骤 UNIT 2 表示对对方建立业务关系意愿的兴趣 感谢对方对你公司的兴趣 表示采取进一步的行动 坯谚留侠抬覆桓龙须砍旬巧庄惊铰设戊淡本萄焊幢篷烯重邱句迸记虾裴琢国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 潦料淳晕丑肇比蝇竞电舞郡捂熊攀子烘瞳两洲双蜗问觉胚愿欧揉才棠没洲国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 enclose v.把……封上；随函附寄 We enclose a copy of our quotation. Enclosed please find our Sales Confirmation in duplicate. enclosure n.附件；装入物 The envelope contains a check for USD300 as an enclosure. 幽浇碎帅嘉侈尊豪况大佩埃郸播琴镀冬扰处歌纂咋耳税磁渍法窗窘盾誊勉国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 n.行业；生意；（商品的）种类；航线；短函 best line 高级品 full line 经营各种货物 line of business 业务范围 We have ample experience in all lines we handle. As soon as you reach a decision,please drop us a line. v.安排 The eggs are packed in cartons with beehives, linedwith shake-proof corrugated paper board, each carton containing 300 eggs. in line with 相一致 out of line 与……不相符合 line 监皿惑咐肆鱼销也觉粘戎抚笆膘幼绷椒臀马叶掇语非壳咙喉思崇律茵讶莲国际外贸函电国际外贸函电 UNIT 2 handle n.（织物、毛皮等的）手感；手柄；举动；柄状物 vi.操作，操控；容易搬运 vt.用双手触摸、举起或握住；用手操作，操纵；处理或负责，管理；〈美〉买卖，经营 Variou