营销策略总纲技术规范概要.ppt

业务执行——公关拜访计划 对象：主要为未邀约到售楼处的来电客户、来售楼处后匆忙离开的客户、电话开 发的客户、DM直邮开发的客户。 目的：精确制导：销售员携带销售道具上门拜访； 主动出击，改变以往被动守候客户的局面，珍惜客户，为现场争取更多来人。 业务执行——定点开发计划 ①、四大高尔夫球场（汤臣、林克斯、中港、滨海） ②、所有私营业主协会、商会 ③、银行（中国银行、招商银行等私人理财服务较强的银行） ④、高端私立学校（美国学校、中福会幼儿园、尚德实验学校等） ⑤、周边各类开发区企事业工会、管委会等 以上合作单位可能进行的客户开发方式为与相关单位及个人合作，邀约其拥有的高端客户群体参加sp活动，在其内部提供给VIP客户的刊物或者是内刊上做广告宣传以及个人带客户过来，为本案积累客源。 业务执行——外省市拓展计划 开发对象：宁波、温州 开发方式：寻找当地最大的中介/代理公司一至两家； 合作方式：1、中介门店项目展示（摆放资料架与宣传画架） 2、利用其手中的客户资源彩信群发、资料派送 3、不定期组织参观考察看房团 分阶段推客源广策略——业务执行4 项目形象丰满 客户培养计划展开 积累期 10年3月 10年4月 阶段任务：完成首批客源的锁定 大 事 记：