开放职业技能-市场营销学2-(工营专).docVIP

市场营销学2（工营专） 1销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。(单选题) 灵活性 2销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。(单选题) 选择性 3销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。(单选题) 完整性 4有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。(单选题) 长远性 5一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。(单选题) 单个销售人员对单个顾客 6一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。(单选题) 单个销售人员对一组顾客 7销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。(单选题) 销售小组对一组顾客 8销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。(单选题) 销售会议 9以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。(单选题) 契约式 10以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。(单选题) 契约式 11下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。(单选题) 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 12企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。(单选题) 以上都是 13最简单的一种目标市场选择的模式是( )。(单选题) 密集单一市场 14宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( )。(单选题) 产品专业化 15划分销售区域的好处不包括( )。(单选题) 拓宽目标市场 16由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。(单选题) 划分销售区域 17销售区域划分的首要原则是( )。(单选题) 公平性 18销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。(单选题 ) 具体化 19销售区域划分的流程是( )。 ①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域(单选题) ①②③④⑤ 20新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( )(单选题) 媒介关系 21下列关于控制单元的说法不正确的是( )。(单选题) 控制单元应该尽量大一点 22下列不属于划分控制单元的标准的是( )。(单选题) 实际销售额 23要协调各个区域的销售量首先要做( )。(单选题) 工作量分析 24调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。(单选题) 试错法 25汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。(单选题) 前向一体化 26“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。(单选题) 公司型分销渠道模式 27日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。(单选题) 公司型分销渠道模式 28网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。(单选题) 发挥资源的协同效应，实现优势互补 29在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。(单选题) 各自拥有对方所不具备的优势 30下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。(单选题) 尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 31厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。(单选题) 现金折扣 32给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。(单选题) 提供市场基金 33下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。(单选题) 开拓市场 34对中间商来说，最实在的激励措施是( )。(单选题) 产品及技术支持 35关于流程管理，下列说法错误的是( )。(