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项目推盘策略方案 “A+A”项目推盘方案 一、主力推盘方案销售思路以成功的销售成绩为目标实现项目价值最大化销售手段以规范、强效为原则科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整计划销售目标：目标均价： 3000元/㎡销售期限：7个月计划实现销售面积：总量58177.7㎡计划本次推盘量为后期余房，约7126㎡任务目标：85%计划奋斗目标：95%以上在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表：销售周期? ?? ?? ?? ? 销售均价? ?? ?? ? 销售率? ?? ?? ?推出产品组合第一期（2004-9）? ???2930元/㎡? ?? ?? ?40%? ?? ?? ?? ?B+C第二期(2004-11)? ?? ?3000元/㎡? ?? ?? ?85%? ?? ?? ?? ?B+C+A第三期(2005-03)? ?? ?3050元/㎡? ?? ?? ?95%? ?? ?? ?? ?C+A计划销售进度：2005年1月份销售完成推盘总量的85％；2005年2月份销售完成推盘总量的95％；2005年3月前清盘。二、推盘步骤：“A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段：第一期：7月10日推出项目住宅总量的23％，计13217㎡。第二期：8月1日推出项目住宅总量的18％，计9367㎡。第三期：9月5日推出项目住宅总量的15％，计8415.38㎡。预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85%，达26349㎡，剩余约2900㎡。第四期： 10月１日推出项目住宅总量的19％，计11200㎡。10月23日根据实际情况加推总量的3％，计2036㎡。第五期：11月６日推出项目住宅总量的12％，计7126㎡。预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达19345㎡，余1017㎡。经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅15％任务量外还要对前五期所剩余的面积预计12652㎡进行彻底销售。第六期： 12月5日推出销售剩余总量的8.7％（含清盘量），达5060㎡。2005年１月1日推出剩余总量的8.7％（含清盘量），达5060㎡。2005年２月５日推出剩余总量的4.3％（含清盘量），达2530㎡。预计３月３１日前销售完项目推盘总量的95％，达58269㎡三、销售控制以纵向切割方式推出为主要手段： 第一至三期：B座、C座组合推出第四、五期：A座、B座、C座组合推出第六期：A座、B座、C座最后清盘特别销控：一期的推盘过程中，在B座和C座当中有选择性的权衡产品的用途、朝向、景观、户型等因素并结合各期的推盘量而推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求，并为下一步的推盘计划做好铺垫。一至三期推盘的户型及面积本项目一至三期从B座和C座中选择推出共461套房号，总面积为29088㎡。1）、前三期B座合计推出165套房，占推盘总量的27.9％. 其中：第一期推出66套房，分别为：5、8、9、10、14、15层全层推出。 推盘面积为6511.74㎡，预计销售面积：5534㎡台面均价2901元/㎡，预计销售实现均价2726元/㎡第二期推出40套房，分别为：11、12、13层1-7号房，共计18套；? ? 20、21层全推出，共计22套。推盘面积为3870.47㎡，预计销售面积：3290㎡台面均价3107.01元/㎡，预计销售实现均价2951元/㎡第三期推出59套房，分别为：11、12、13层8-12号房，共计15套；??22-25层全推出，共计44套。推盘面积为5897.14㎡，预计销售面积：5012.56㎡台面均价3219元/㎡，预计销售实现均价3058元/㎡2）、前三期C座合计推出296套房，占推盘总量的25.30％其中：第一期推出134套房，分别为：8、9、层1-11号户型，共计20套房； 5、10、11、13、19、20层全层推出，共计114套房。推盘面积为6705㎡，预计销售面积：5699㎡台面均价3063元/㎡，预计销售实现均价2879元/㎡第二期推出113套房，分别为：8、9层12-21号房，共计18套；14、15、16、17、18全层推出，共计95套。推盘面积为5496.96㎡，预计销售面积：4671.6元/㎡台面均价3209.92元/㎡，预计销售实现均价3049.43元/㎡第三期推出49套房，房号分别为：7、12、23层全推出，共计49套。推盘面积