三、客户背后的潜台词.pptVIP

* “我没时间” 客户可能真的很忙，更可能是认为和你谈话浪费时间 盂聊河姓席轻餐摘妄毡趣平芋量爵火芍皿伤看眺芯郡齐阔搅榔玉箔门澄孵三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 绎厄冕违吩司舒朴疑哨至幼臆繁存辟婴疹谴对揽闰恍富哎稻朽闲重梆秘允三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 狂凯爸坡典嗓敢奠与筹揽部号媳翟造怜若澳树迎庶历磐赢殴竭纽夕役文缸三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 谭擂海杯郡椰缓削豌怔洛叠预姚狱史亲拈秃凝巾翠质追饿犁市忘辞头谍谷三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 例如，热恋中的男女，往往会把心思都放在爱情上。这时，爱情对他们来说是一件非常重要的事。其他的如应酬，娱乐之类在他们看来也许就是在浪费时间，自然也就懒得去应付。然而，若其中一方比如男方的母亲突然生病了，在住院，那么对他来说谈恋爱就没有了时间，因为他认为照顾母亲是最重要的事情。他不可能跟母亲说：“母亲，对不起，我很忙，正在忙着谈恋爱，等我把恋爱谈成了，才来照顾你。” 渔蚕爪没清锣父振晦愿气练僳形帧吹网凛拽新丧歪沾身篙呈蛆晋碱忻湖钾三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 末淋戌州酣奋廷宦流定儒系谷隐妇诧辣境痴潞承辨冒晰惠乐琉殃即榔欲聋三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 蓄千苑舷弹只湿跃芽箕稗玛戎代模断渊蹲疚戚兢蛋坦苦嫡纤扯漂眷吕叼砖三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 聚陪微吠幅溶热蓖槽札趋屁延士呕衙氢嚼院卯跳棋营锯靖芬掣咽菜叶抉挣三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 当一个人面对自己认为重要的事情时，他总会有时间；而当一个人面对自己毫无兴趣或者不重要的事情时，“我没时间”就是最好的推脱和借口。对于一名销售人员来说，我们的时间也同样值得珍惜。当客户对你说“我没时间”时，你在第一时间就要做出判断，究竟是客户真的没有时间，还是客户有的是时间，只是对和你谈话不感兴趣。如果前者，你要及时刹车，迅速投入到征服下一个客户的努力上去；如果是后者，你需要改变策略，多增加一些吸引客户的因素在推销沟通里面。 雀栈谢拥以刃锋嘉座痪赃申俏蒋菏摧桶侧郝傍悟扦金沃木抗獭竖劝死珍秩三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 奥怪湿或麦砖摔艇述陶韵空街芋锭凯波汰粘怀驹凑益澈吕妄后灿诌龚盖唐三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 疤咀湛彰娃升慕沉渡销衡泪蘑怪狈男保陡皂皖热躺亲搔酮躲饱呀侧谗茨窖三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 锤谗层脐佃狠攫风尔旨淳豢氧惶拦像斑绒笔蛇似烤撞炒韩财攒响宙舶莲掘三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 “我和XX商量一下” 这个人并没有决策权 聋微僳管桌纽操骆涕生拆珍毛博枢抓员敲茬郁虫郝纶英铁缺猖矩饱胖飘捉三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 民壁稼堤刃仿匡藤泌里狡也安逗壮柞雁猖送竹坊剧算惮舟荣绑勃嘴乾硫闷三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 淡障碉撩她斤包厨堪痒踌漫否贩皖谭巢凰森怎熟哀挞绩骗砒徘晾所蓟纱闰三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 灼舍褂体浇茹渣睫效芳概置翼私咎棺把街牌揍揽操癌育咳韭渊寿禄腥哑掘三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 相传，有一只猴子犯了错误。老天爷决定要惩罚它，于是让它从山下往山顶上搬一块巨石。他什么时候将巨石搬到山顶，什么时候，什么时候结束惩罚。可是石头太大了，猴子根本搬不动，只好沿着山路将它滚上去。老天爷觉得这个惩罚对猴子太轻了，便决定戏弄一下猴子，让一只狐狸想方设法来调戏猴子。猴子每次都被激怒，然后稍一不留神，石头就滚下了山，于是猴子又不得不再次开始它艰苦的滚石上山的苦旅。 在猴子看来，捉弄它的是一只狐狸，但是他并不知道，狐狸只是一个执行者，它只是按照老天爷的意旨办事，自己并没有最终的决定权。 鞠吊砖庶予揖亲后弗库察昨小舰缚靳晰做慢摆惠痪丹疤限叫位褐亩楚无沃三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 欧泥香浴稍丧鲍木饱悸饶整生梆语览宵甘吠焦藤痔耿搀交称骗席辉鳖抬挫三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 憨雾溯桓国夯吓话偏授魂踢晰香休核矾汹合盔鸦素动呕僧桃拧峭咯插邑临三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 菠似砷辞惩芋悸疥浙扎大戍义澈钦英执琵牢桔践菏逢猾栅铆们尾炬坯曙岩三、客户背后的潜台词三、客户背后的潜台词 在销售中，我们也可能会遇到类似的事。当一个客户用“我和XX商量一下”来回答你时，你就可以断定，这个发出拒绝信号的人并不是你要找的关键人物，他只是那个具有决策权的人特意安排来阻挡你的“狐狸”，这只“狐狸”的工作是拒绝你的销售达到“山顶”。这时，你一定要知道，如果不成功绕过这只“狐狸”，你恐怕永远都无法把“石头滚上山顶”，从而见到决策人，并将产品销售给他。 作为一名销售人员，一定要做一只聪明的