水岸香洲四期营销市场题稿.ppt

* Part1 目标下的市场分析 * 园洲市场存量分析 星汇绿洲总货量1190套，目前销售229套左右，消化率20%，存货961套左右，后续货量充足。 汇园国际在售3/4栋约330套，目前销售260套左右，消化率73%，存货70套左右，现正认筹2栋112-190㎡三到五房 御景豪庭目前在售3期货量约460套，消化率55%，存货210套左右 在售重点项目 园洲花园6期共420套，目前推出约200套，消化率30%，目前剩余140套左右，产品线较丰富。 区域竞争分析 园洲重点竞品项目在售货量约1381套，后续供应量充足，市场竞争大 * 园洲市场存量分析 待售重点项目 项目 总货量 备注 华龙中心城 一期约450套 450套仅为一期3栋25层两梯六户产品，后续开发未定 园洲花园6期 约420套 为园洲花园最后一期产品 星汇绿洲 约240套 二期新品加推 东江华庭2期 约650套 为二期全部高层产品，未含别墅 君悦湾 约320套 二期3/4/7/8栋新品加推 1号公馆 约400套 首推1/5栋约168套 御景豪庭 3期未推约250套 三期最后一批产品 汇园国际 约500套 一期1/2栋和2期新品 华悦都汇广场 约360套 项目1-4栋新品 合富春语城 —— 预计5月推新品 合计 约3590套 未包含城市广场等项目 园洲市场在售、待售项目货量均极为丰富，待售项目货量超过3590套，(未含城市广场、合富春语城项目)，后续市场供货量巨大，竞争激烈！ 注：以上统计项目为1年内即将上市项目 * 4 5 6 9 7 8 合富春语城 都汇广场 汇园国际2栋 1号公馆 华龙中心城1期 星汇绿洲 园洲市场下半年推货分析 首批开盘1/3栋 约180套 认筹2栋 加推 推售约160套 10 首批开盘1/5栋 约168套 首批开盘 推售约380套 2015年上半年，各大项目均想在5月前蓄客，争取五一开盘冲刺。 上半年园洲竞品市场合计上市约888套（未含春语城），竞争异常激烈。 首批开盘 2期加推 约240套 认筹1-3栋 认筹1万抵95折 * 石排、企石、横沥在售项目存量分析 中央公馆目前推出约362套，目前消化约234套，消化率约65%，存货量约128套，产品线覆盖3-4房。 名巨中央目前推售520套，消化率73%，存货约140套，预计5月初推售5-7栋新品，认筹政策暂未输出。 国际公馆目前推出约326套，存货约100套，消化率约69%。产品线丰富，后续将推出2栋126-143㎡三四房。 横沥碧桂园目前推出约1300套，存货约150套，去年11月开盘，至今消化率约89%。二期新品预计6月开售 石排、石龙、横沥下半年推货分析 名巨中央 4月 5月 6月 7月 国际公馆 新鸿基珑汇 横沥碧桂园 5-7栋新品认筹 约380套 加推2栋新品 约96套 推2期新品 约700套 周边区域4大重点项目大多集中于5/6月旺季新货加推，新鸿基珑汇项目预计于下半年上市。 整个下半年新推货量将在1100套以上，推货量极大。 * 售楼部装修中暂时未知对外开发信息 * 重点个案分析 3月17日开始认筹2栋新品112-190㎡三到五房（截止3月22日认筹约16个），认筹5000成交送全屋家电，预计5月开盘，5月15日前成交客户有机会抽卡罗拉大奖。 汇园国际 2栋160套 认筹 在售 占地面积 7.8万㎡ 建筑面积 26万㎡ 容 积 率 3.569 绿化率 33.34 项目地址 园洲镇下南村园洲大道 总户数 一期总户数708户，分四期开发 开发商 汇建地产 规 划 一期708户，最高层28层，产品面积85-187㎡的二房到五房。四期产品包括高层、公寓、酒店、写字楼、集中商业 销售情况：目前在售3、4栋330套，已消化约260套左右。 规划产品：一期规划708套，面积段85-190㎡。 推售节点：2栋新品现已接受认筹中，预计5月开售。 * 策略三：一期特价房单位3728元/㎡ 起，使用低价促销政策 策略一：认筹5000元成交送全屋家 电，吸引市场关注 策略二：5月15日前认购客户有可参 与抽奖卡罗拉活动 * 星汇绿洲 占地面积 3万㎡ 建筑面积 18万㎡ 容 积 率 4.52 绿化率 30 项目地址 园洲镇中心公园人民广场旁 总户数 一期总户数519户，分三期开发 开发商 浩城地产 规 划 一期519户，最高层27层，产品面积101-123㎡的三房到四房。 销售情况：目前推1-5栋519套，目前去化约229套。 规划产品：一期规划51