苏州xx公司2016年底销售目标达成计划书初稿题稿.ppt

* 苏州xx公司2016年底销售目标达成计划书初稿 * 目录 一、团队Profile构想 二、职责说明 三、 Confidence from where 四、产品优势 五、价格优势 六、商业模式 七、运作资金及报酬 八、团队销售计划 * 一、团队Profile构想 该销售团队主要从事仪器等产品的销售工作。日常办公场所在苏州xx公司内，因业务需求将有出差活动。团队成员由经理和销售工程师组成，初期员工预算为3人（经理1人，建议由我来担当；销售工程师2人）。本团队重点开拓与经营国内需求市场业务并逐渐向国外市场拓展。 联系人手机号码:139xxxxxxxx * 二、职责说明 经理（1人）： 1.执行公司的总体目标和发展战略、营销策略和计划，有效开拓国内外市场； 2.定期和不定期向销售总监汇报工作情况，服从领导的管理，遇到自己不能解 决的疑难问题则在第一时间向领导报告和请示并在领导的帮助下最终处理好 这些问题； 3.全面主持本团队的工作； 4.团队的各项业务督导和工作考核，指导员工有效开展业务，协调 内外部关系等，从而达成团队的年销售目标。销售工程师（2人）： 首要职责是找国内外优质客户；与客户在价格、交货期、质量 和服务方面的有效沟通；并将获得的客户订单流转给公司内， 按质按量追踪、完成客户交期内产品的供应；在赢得客户满意 的同时，第一时间收回客户货款。 * 三、Confidence from where 1. 公司给予了销售人员施展能力的平台。 2.公司监控有毒有害物质的仪器产品迎合人类社会的环保、健康发展的需求趋势，从而前景 美好。 3.我的个人信心：a.有多年欧美企业、台湾企业和日本企业的销售与管理工作经验，在国内 外市场开拓方面有基础。在ROHS、光谱分析检测仪等产品的需求下游 客户端人脉广。 b.1999年就开始从事销售工作，在这17年的工作生涯中获得了发展经销商 和代理商的方法。 c.在销售工作中始终坚持：在更多的时候卖的是优质服务，同时将创新的 产品、良好的质量第一时间提供给客户。 d.可以与客户英文沟通等。 * 四、产品优势 不断收集、分析、调查、了解市场客户需求信息，并流转给公司技术人员，技术人员通过不断创新，在第一时间内研发出价廉物美的新意产品引导和满足国内外客户需求;且与全球范围内的优秀同行建立互惠的合作关系，依据不同的经济运行条件和环境，自觉实现主、次产品的位置互换，确保产品无论何时都具有行业领先优势。 * 五、价格优势 在研发和sourcing阶段导入VAVE,来降低产品材料成本;同时开发产品智能化工艺，实现制造cost down,且保证产品质量稳定而降低质量成本，因此赢得产品价格优势。 * 与优秀企业联合经营; 与高校、科研院所联合实现产学研一体化; 兼并、收购同行企业 永续经营 价廉物美的新意产品研发 展会、媒体宣传、政府牵头、 参加行业协会、直接联络客户 客户维护与拓展 直接销售渠道为主、间接销售渠道和投融资等复合经营模式为辅；网络发布和销售等 生产出优质、低成本的产品 新意产品的不断研发 国内外市场客户 六、商业模式： * 七、运作资金及报酬 1.资金来源： 业务工作相关费用（如差旅费等）向公司报销。 2.报酬： 基本工资加业务提成。 * * 八、团队销售计划 产品销售额方面：第一年团队销售目标为1500万元RMB，后续每年以30% 的比率增长。 * Thank you ! Thank you ! * * * * * *