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创业计划书 一、项目企业摘要 投资安排 资金需求数额 　　　　　　　（万元） 相应权益 　　　　 拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 企业的主营产业 其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 企业的宗旨（200字左右） 主要发展战略目标和阶段目标 项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 生产经营计划。主要包括以下内容： 新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 公司的生产技术能力 品质控制和质量改进能力 将要购置的生产设备 生产工艺流程 生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， 目标市场，应解决以下问题： 你的细分市场是什么？ 你的目标顾客群是什么？ 你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 该行业发展程度如何？ 现在发展动态如何？ 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 经济发展对该行业的影响程度如何？ 政府是如何影响该行业的？ 是什么因素决定它的发展？ 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 你的主要竞争对手？ 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 可能出现什么样的新发展？ 你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 你的策略是什么？ 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 你能否承受、竞争所带来的压力？ 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 营销机构和营销队伍 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93 \o 营销渠道 营销渠道的选择和 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BD%91%E7%BB%9C \o 营销网络 营销网络的建设 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 广告策略 广告策略和 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 促销策略 促销策略 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 价格策略 价格策略 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%B8%97%E9%80%8F \o 市场渗透 市场渗透与开拓计划 市场营销中意外情况的应急对策 五、管理团队 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E4%B8%9C \o 股东 股东、 HYPERLINK /wiki/%E8%91%A3%E4%BA%8B \o 董事 董事、关键的雇员、薪金、 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E7%A5%A8%E6%9C%9F%E6%9D%83 \o 股票期权 股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的 HYPERLINK /wiki/%E5%87%9D%E8%81%9A%E5%8A%9B \o 凝聚力 凝聚力和团结战斗精神 列出企业的关键人物（含创建者、董事、 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E7%90%86 \o 经理 经理和主要雇员等） 　　关键