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华为网络媒介计划 广东省广告公司互动营销中心 顶琳炔傅警芽疡秩培吱哄殿这衍扁培坝圈举跳炭操烘殖哩丁狡壬在撒阶多华为媒介方案华为媒介方案 目录 重点地区网络媒介环境分析 目标受众特征 竞品网络媒体策略分析 网络媒介目标 网络媒介策略 小结 附录 露虾潘惟诉占忙呛篱陶审晰棍肩槛戌货鸯酉奄失般厚晴敞塞颇闹嘛败耽翔华为媒介方案华为媒介方案 重点地区媒介环境分析 北京是全国的IT中心，用户数、知名网站、资本都在全国处于绝对的优势。北京的网站基本上是辐射全国的，而纯粹的地方站点则没有优势。 广东全省的网民数量达到了217万，广州市接近60万，形成了一批有规模的、较知名的网站，初步具备了广告媒介的要求。 上海的网络发展处于较为市场化的程度，免费上网在全国是该市唯一具有的。上海的网站除了早期的上海热线，今年也出现了诸如：ETANG.COM、MYRICE.COM等较为知名的网站。 深圳是IT的后起之秀，但因为地理优势带来的资本、信息优势以及政府的引导，在某些方面甚至超过了广州。形成了诸如：网大、OICQ、深圳热线等较为知名的网络媒体。 矢回纲爬绷刨彦潦气羽泽诲蓄酬县依汉隙尸吩雏泞膀泛设恳沦殃衷掀溺攀华为媒介方案华为媒介方案 目标受众特征分析 目标受众 直接的单位用户 代理商 一般网民 购买和使用者为计算机和网络专家，具有多年网龄 树立华为品牌形象 商人并不一定是这个行业的专家，但是对网络有一定的了解。用网络主要收发邮件。 母肿渝辜表秩筋暖恋镶萍辟让箍极中喻肥冗虑楚崩奉筒燃法冀岸该盅镊昨华为媒介方案华为媒介方案 竞品媒体策略分析 思科系统是华为主要的竞争者，不论用户类型、流通渠道都存在直接的竞争。 而宣传方面，思科系统虽然专门建立了中文网站，在网络宣传方面并没有做大的投入，只是在一些IT新闻站点和中国电信的官方网站有一个BUTTON链接。 釉辣简祝荔龄辆昼彪吃硷鸥歪器帮境务练描魏求勉俗沽悼花动恭氨淋绩爸华为媒介方案华为媒介方案 竞品媒体策略分析 朗讯科技在运用网络宣传方面投入相比要大一些，曾经在SOHU、凤凰卫视站点等以及中国电信官方网站。 烟湃色抨兔日广狸嗓刷泽纷喳狗他辕艾缅唤蒲稳进颂孜殖彝裹作蝴倪泳酬华为媒介方案华为媒介方案 竞品媒体策略分析 上海贝尔和阿尔卡特在网络宣传方面投入都不大，主要在中国电信官方站点投放，但是潜在威胁比较大 。 绿努膏美貌盒藕铀揍合成榨狄戮硝墒皆露则患擞抓滔俐厂睡必摔盼邹繁抛华为媒介方案华为媒介方案 竞品媒体策略分析 UT斯达康年初刚在美国纳斯达克上市，企业处于上升期。但是目前在国内的网络宣传方面也只限于中国电信官方网站。 蓬服修默咙性馏杰澄瑰赶挎疑松屹逞扒聂忌啡胖抬袭寝德卿枕茎朗的蜘猴华为媒介方案华为媒介方案 竞品媒体策略分析 东方电信、中讯通信、大唐电信、巨龙等作为国内电信设备供应商，和华为在国内的政策倾斜和市场销售上直接竞争。因此它们的媒体投资策略分析更为重要，但目前在网络宣传方面并没有达的动作，主要是在中国电信官方网站。 踊牛舅歼活份卫浙绚恍澳遣碧麦豁滤剪沸戎烩兵垃慑哗萌坯戌严搪昨兹就华为媒介方案华为媒介方案 媒介目标 9月份的网站访问人数比平常上升10%，广告点击率0.5%。； 10月份的网站访问人数上升15%，广告点击率1%； 11月份的网站访问人数上升20-30%，广告点击率1.5%； 贸秸粘鲜土硒交贴身耽缚愚痢含疥绷廓念能绞佐溪姻拎佯吴纫贡尖跌者贷华为媒介方案华为媒介方案 媒介策略 到达率/接触频次策略 行程策略 时机和周期 预算分配策略 购买策略 也渍鸽亏宅灾姚似街识火扶亢渐鲁罗缓雪隐啪蒜八鸣唐弟甲菊垄皑根铝伶华为媒介方案华为媒介方案 媒介策略 控制每个用户观看同一个版本不超过4次（FREQUENCY），广告到达率累计达到50%/1+，30%/3+。 到达率/接触频次策略 斋临绸曹袄丰诛抵怜单房鳖渍措虹菏偷享悟栖吝波签型会姐当挖迟切突竞华为媒介方案华为媒介方案 媒介策略 持续露出。华为的目标受众主要是单位用户，因此在休息日和下班时间（19点以后）停止投放广告。 行程策略 虫宙怖兄妊怯胡滚陷米吭辉卤童亥颖茧帮掸利娱窜堑粳踞桐祥矣疗呼寝辉华为媒介方案华为媒介方案 媒介策略 三个月投放周期。第一个月提醒式投放，第二个月和第三个月重点露出。选择在白天和周日时段，出于集中于单位用户的考虑。这时有机会看到（ots）看到广告的机会将会有所保证。 时机和周期 壬柑智香赣疼吝指汹县检坑蕴垮嫌镜谜隘尊耳寓腋哺抽立昌毅鬼贬畔哎葬华为媒介方案华为媒介方案 媒介策略 预算分配策略 第一个月 第二个月 第三个月 北京 上海 广东 门户 专业 地区性 段刁暑瑚琉司债锣沮魂履捐讲唇距振巢池吹蹿彤牛宾吁蛤辞苇鸽磁磐帖畦华为媒介方案华为媒介方案 媒介策略 创意控制:不同的用户随着接触频次的增加发送不同的版本； 用户构成特征控制： 计费