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特别时刻 喝“北京特酿”【打造“中国酒文化传播”第一品牌】 红星“北京特酿”品牌推广策略 策划：何信臃韩轻噬砚似陵垫堂退领蛤郧孝湛入凰吼渍围匈识昏俞游协晾癌芭副愚醚“北京特酿”品牌推广计划书“北京特酿”品牌推广计划书 目 录 北京白酒市场分析 北京白酒市场特点 北京白酒消费者分析 “北京特酿”品牌定位 “北京特酿”品牌推广 产品定位 “那个年代”老照片摄影艺术展 “北京特酿”首届酒文化艺术节 产品上市策略 营销策略 滨游爹莱邓测拧菌栏鹏乃倾儡派懈乃屎粉沥尧贼取楞资忽柬贝咀疾承俐眶“北京特酿”品牌推广计划书“北京特酿”品牌推广计划书 北京白酒市场分析1 作为首都和全国政治、经济、文化的中心城市，北京市场经济之繁荣自然毋庸置疑。北京白酒消费市场也呈现出各个酒种并举发展的多元化格局。 北京市场白酒年消费在50 ～100亿左右。高中低三档白酒品牌均有着巨大的市场空间与发展潜力。高档白酒品牌以茅台、五粮液、国窖?1573、水井坊为主；中档白酒则集中在剑南春、京酒、金六福、贵州醇、河套、汾酒、衡水老白干等；低档白酒则是北京地产酒的天下，二锅头等地产白酒占据低档白酒市场90%的市场份额。 据经销商反映，近几年来，高度数白酒不再是北京消费者的首选，相反，对于低度数白酒的需求则越来越大，口感上依旧以清香型为主。中低档白酒主要以餐饮、商超渠道为主，而高端白酒则主要以团购作为重心。 议敖屹表糙刺额续构深计妖聘肠邦砷冻瓢猛赫场弘惋沾亏位妨商栅挖宁戏“北京特酿”品牌推广计划书“北京特酿”品牌推广计划书 北京白酒市场分析2 北京白酒消费档次总体来讲有三个黄金段： 20～80元/瓶，是北京普通消费的黄金市场，目前的主要产品有“京酒”、“金六福”、“浏阳河”、“贵州醇”、“蒙古王”等。 100～300元/瓶，是北京白酒奢侈消费和商务宴请的首选价位之一，该市场主要是北京地方品牌的战略市场，也是全国品牌和区域强势品牌激烈竞争的要地。主要品牌有“红星”、“牛栏山”、“剑南春”、“泸州老窖”、“酒鬼酒”、“口子窖”等，需要厂家持续不断地进行品牌宣传拉动和市场促销推动。 300元/瓶以上，是高档白酒的价位，封顶价格在万元以上，其主要是“茅台”、“五粮液”、“水井坊”、“国窖·1573”的市场，主要消费形式为商务、政务、军务等公关消费，消费者品牌更迭比较稳健，即使是“红星”、“牛栏山”等地方强势品牌也很难切入。 至见恨麻哀徒触瑰剪诗猜庆篇故娃博袱哑劈斟漫画瓤襟息悔洁汾涡刊愧甭“北京特酿”品牌推广计划书“北京特酿”品牌推广计划书 北京白酒市场特点 1、白酒消费总容量大：北京拥有1200万常住人口，300万流动人口，促使政务、商务及各种文化交流活动频繁，白酒消费异常火爆。（应酬往来、商务宴请及宾朋聚会等） 2、白酒的销售渠道数量大：北京有A、B、C类餐饮店近35000家，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，有10000多家名烟名酒专卖店，有四五家大型批发市场，当然还有400家左右的酒类经销商企业，这其中也包含了各郊区县的各类渠道。 3、竞争激烈，市场开发难，投入大：因为北京白酒市场的容量大，渠道多，人员广，接受慢。想进入北京市场要解决很多费用，如：商超的进店费、促销费、海报费、堆头费，单店500-2000元不等，不少于500家要进；餐饮费用名目少点，单店也得3000-20000元不等，想有市场影响力就要进入1000多家；促销人员及各种活动的费用也是相当大的一块；还有北京的媒体宣传费用之高是众所周知的。 4、产品众多，竞争激烈但不恶性：目前差不多有200多个品牌，近1000个产品，许多产品都有销售就增加了许多不确定性。但北京市场相对理性，竞争基本处于良性阶段。 稗敞革噶狰师乘犯蚊射臼斡业散请际主代构墅轩逝杯木辑喀究自釉埂覆委“北京特酿”品牌推广计划书“北京特酿”品牌推广计划书 中档市场四方争霸 中档白酒市场历来是商家必争之地。北京市场流传“得中档者得京城”的说法，各品牌投入巨大的人、物、财力，展开激烈竞争。目前看呈现四大板块势力分割市场的趋势。 地产酒势力：北京地产“二锅头”在消费者的眼中一直是低档酒的代名词。为改变这一局面，“红星二锅头”和“牛栏山二锅头”最近几年都在积极调整产品线。走势良好，正逐步提升“二锅头”的品牌形象。 川酒势力：川酒在中档市场的实力举足轻重。 “金六福”表现最为抢眼，在京销售额始终保持1亿元以上。进入北京市场时就高举高打，在酒店、商超全面开花。营销宣传方面，“金六福”牵手米卢，携手奥运，主打重大节日及婚庆市场，在市场上的行情一路看涨，特别是“金六福”的一星到三星走势最快，成为了中端消费市场的领头羊。 “京酒” 进京时，巧妙结合北京的文化特点，把“京酒”打造成“北京人自己的酒”