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四要四不要 四要： 要对合作伙伴公平公正 要充分调查评估新引入渠道 要申报与合作伙伴的任何利益关系 要真实记录业务及财务信息 四不要： 不行贿受贿，收受现金及贵重礼品 不在与联想有业务往来的公司投资或任职 不通过合作伙伴提现，设立小金库 不对合作伙伴超限承诺 “四要”释义 要对合作伙伴公平公正 以”公司利益第一”为出发点处理与合作伙伴、客户的业务关系，以公平公正的态度，做到评价客观、过程公正、结果公平 在与合作伙伴业务过程的各阶段，包括： 销售许可（业绩目标设计、销售区域划分、产品组合、客户锁定、项目支持等） 奖励设计（销售折扣、特单及价格审批、价保、激励及优惠等） 商务履约（订单确认、运输交付、加急供货、交付方式等） 返款结算（账期给予、奖励发放等） 市场合作（产品推广、广告投放、促销品发放等） 其他业务过程的各方面 应做到以联想利益第一为出发点、对各合作伙伴公平公正； 不以个人感情好恶、亲疏，更不能以个人利益为出发点处理相关业务 例如： 现象：某分区消费业务处在店面转让过程中面临店与商的双向选择，需选择实力强的商来经营店面。 要求：如案例，该分区在选择经销商的过程中，以“叫牌”的方式确定，并将选择标准提前通知到涉及的全部经销商，现场开标，结果公示，做到公开透明，不参杂个人主观因素。 “四要”释义（续1） 要申报与合作伙伴的任何利益关系 亲朋好友在与联想存在利益关系的单位须申报 亲戚定义：指和自己有血亲和姻亲的人；包括直系（父系、母系及子孙）、旁系（父系、母系及晚辈）及姻亲 朋友定义：凡与自己存在私人交情的其他相关人员；包括朋友、学友（同学）、师生、战友、同事及领导与被领导关系，以及在工作生活中结识的其他人员。 利益关系定义：个人利益与联想合法利益存在冲突或一致性；即：因为此种关系的存在，可能导致联想或个人其中一方或双方的信誉或经济利益、长期或当前利益、直接或间接利益等受到增加、损害或变化的情况 利益关系出现变更时须立即申报 （申报路径：6:8080/hr/登陆利益关系申报；或主页myHR--招聘与人事系统首页登陆利益关系申报） 例如： 现象：A公司是联想某分区的渠道，A公司的操盘手王某与业务代表张某是大学同学，张某恰好负责A公司的相关业务。 要求：张某应立即向公司申报，并将此利益关系告知自己的上级，在工作中避免因为此利益关系损害公司的合法利益、避免从张某处获得利益。 “四要”释义（续2） “四不要”释义 不行贿受贿，收受现金及贵重礼品 不与合作伙伴打麻将赌钱或其他任何形式的赌博 不参加与自身业务无关的高规格宴请等招待活动 不利用生日、嫁娶、节日等机会，收取或变相收取合作伙伴的现金或贵重礼品 不向客户赠予不符合商务惯例的钱物或款待客户 例如： 现象：A是联想某分区渠道，其操盘手找到联想sales张某，表示如果能将某客户的项目交给A公司做，就能从利润中每台分50元的“抽头”给张某。 要求：此种行为严格禁止。“公司、企业人员受贿罪”指：公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人的财物，为他人谋取利益。或者在经济往来中，违反国家规定收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有，数额较大的行为。所谓数额较大或巨大，指索取或收受5000元或20000元以上者。 例如： 现象：张某是联想某分区客户经理，打算通过“买标”的方式获得某项目。 要求：此种行为严格禁止。刑法规定：“按串通投标罪定义、量刑”，指：投标人相互串通投标报价，损害招标人或者其他投标人利益，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。投标人与招标人串通投标，损害国家、集体、公民的合法利益的，依照前款的规定处罚。 不在与联想有业务往来的公司投资或任职 不直接任职（兼职）、不安排或接受安排亲朋好友任职在与联想有业务往来的公司，不为自己或对方谋取额外利益或好处 不通过向联想有业务往来的公司直接或间接投资以获取利益（持有上市公司股票除外） 例如： 现象：王某是联想某分区渠道老板，近年王某公司的业务蒸蒸日上，王某考虑派发公司内部“原始股”，并找到联想当地分区业务leader张某，表示愿意赠送或低价请张某入股。 要求：张某应将联想相关规定明确告知王某，并拒绝王某的提议。 “四不要”释义（续） 不通过合作伙伴提现，设立小金库 严格落实执行资源使用规范，严禁任何形式与理由的渠道提现，报销套现，小金库收支等资金体外循环行为 严禁以任何理由或条件，暗示或要求合作伙伴提供现金 例如： 现象：张某是联想业务代表，临近5.1促销，为了确保促销品及驻店员激励的及时到位，张某与经销商协商，先从渠道处提取现金并采购礼品，待联想返款资源到位后再补发渠道。 要求：此种行为严格禁止。禁止任何形