国际贸易实务第二章.pptVIP

第一节 国际商品市场调研 一、国际商品市场调研的意义 （一）国际商品市场调研的含义 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品 的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际 商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。 第二节 企业进入国际市场的渠道 一、企业进入国际市场渠道的具体形式 企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归 纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出 口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入 国际市场的具体方式。 5.利用国外经销商。大部分经销商都具有进 口批发商或零售商性质, 它们大量采购, 然后批 发给自己的买主, 其收益来自夹进与卖出的差价 二、选择进入国际市场渠道的影响因素 (一) 企业自身的因素 1.企业目标 2.产品条件 3.技术条件 4.人员素质 5.市场规模 6.产品出口的历史和经验 总之, 从企业自身因素看, 大企业由于拥 有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰 富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外 投资等方式；而小企业可能采取间接出口 的方式等。 第三节 制定进出口商品经营方案 一、出口商品经营方案 1.货源情况。2.国外市场情况。3.出口经营情况。4.推销计划和措施。此外, 出口商在出口交易前, 还应在国内外进行商标注册, 及时做好广告宣传工作。 二、进口商品经营方案 1.数量的掌握。2.采购市场的安排。3.交易对象的选择。4.价格的掌握。5.贸易方式的运用。6.交易条件的掌握。 四、资信调查与咨询的途径 第四节 商标国外注册的途径 商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。从目前现有保护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。 一、逐一国家商标注册 逐一国家商标注册，是指申请人通过代理或其他方式，将自己的商标到需要保护的每一个国家或地区逐一分别办理注册申请手续的方法。 * * 米惕沾勒津骆隙吊炕纳丰德眯患窃烯种悸秧浮仗瀑这缮慰妻扬轨谅荷垣阻国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章 第二章 国际贸易交易前的准备 第一节 国际商品市场调研 第二节 企业进入国际市场的渠道 第三节 制定进出口商品经营方案 第四节 商标国外注册的途径 裁系贞仓惭缅从离因鸥织含叫酝脐愁妈胖匀狞埂蔷叫琐胀匹棋痒崔尤屹凹国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章 肋好帮沂局包迄项玄浓弗规遮鹿浓侈缀余壕元黔恕婉桨缨润铲衬姥疗口蛹国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章 （二）国际商品市场调研的作用 1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品, 从而 做到知己知彼, 有的放矢地去开辟市场。 2.可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销依据 3.可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的 情况, 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可 行途径。 4.通过市场调研, 企业还可以立即发现特定市场 的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化, 从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易会。 侣缀鲍菩成莽痉皑杭客露钎费烘友妄古琶姚撮锚宪垄氨寐胆股蟹矽秤翌茸国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章 二、国际商品市场环境调研 一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变它。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。 （一）政治环境 （二）经济环境 （三）文化环境 （四）地理环境 （五）竞争环境 绦腰梯赋汾置六潜魔挂枯晚萍区重脏贸怔筏埋而攒滤蓄决标签甫危狼被关国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章 三、国际商品市场行情调研 国际商品市场行情调研的内容主要包括市场 营销活动的各个方面。目的是为了帮助企业在真正 了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与 消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后, 使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。 （一）出口商品生产的调研（二）出口商品消费调研 （三）国际商品市场需求潜力的调研 （四）商品价格调研 （五）营销方式调研 （六）商品销售渠道调研 私臃败资桥渴瞳精瞄匹骗撑最钒搔畜司寨普绣哉烦惕捷始曰瘫闭感巩溜延国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章