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增员异议处理--见招拆招 增员难吗？不难！！！ 我有理由不做保险 准增员以“我”字开头 因为不够自信 他人的意见占据很重的位置 像是在做传销 一、个人原因（我有理由不做保险） 保险我做不了，根本不是一般人干的活！ 我口才不行，干不了保险。 我脸皮薄，怕被拒绝。 我没有人脉 一、个人原因 我不能每天开早会 公司小，没听说过。 不好意思，怕接触陌生人。 不喜欢推销的工作，没面子 一、个人原因 我身边的朋友做过，但没成功。 我看你做保险也没发财 异议处理话术 保险我干不了，根本不是一般人干的活！（缺乏自信） 增员人：您说的很对。保险确实不是一般人能干了的，是“人才”干的活。 您之所以说您干不了，是因为以下原因，我简单给您做一个分析。 1.对行业不了解。 2.对产品不清楚。 3.对工作不熟悉。 您说是不是？其实咱们都知道，做什么事情都是从不会到会。 没有开始，没有尝试，就不能确定自己到底行不行。 其实做保险就像是小孩学走路是一样的，都是需要一个过程。同样 信心也是需要时间的积累。通过和您的接触，您的基础是不错的， 您不是信心问题而是专业问题。我们公司有系统的培训，再加上我的帮助， 我相信凭您的能力一定能做的很好，肯定会成为保险行业的佼佼者。 您说是不是？ 注：主要是塑造准增员的信心。 异议处理话术 我口才不行，干不了保险。 增员人：您说的很对。没有口才是不行的。但是口才是后天锻炼出来的。 您认为我的口才好吗？我只不过是比您先加盟先了解了保险公司 以及产品，假如要您谈目前您从事的工作，您介绍的肯定比我有 条理，因为那是您熟悉的。因此只要您了解公司以及公司产品和 客户需求，人家一定也会说您的口才很好。您说是不是？ 异议处理话术 我脸皮薄，怕被拒绝。（怕丢面子） 增员人：您说的很对。被拒绝的滋味确实不好受。但咱们何尝不是经常在拒绝别人。 像是咱们走在路上，有人向咱们发传单。咱们不接受，不理会。这也是一种 拒绝。比如去商场买东西，走进一家衣服店。导购向咱们介绍她们的产品， 咱们最后不去买还是一种拒绝。比如这次我上您这里来，您没同意我的邀请 这不也是一种拒绝吗？（微笑） 其实，咱们要知道每次被拒绝的背后都有着一笔财富等待着咱们去挖掘。 您说是不是？ 异议处理话术 我没有人脉 增员人：您说的很对。没有人脉确实不好做。 但是所谓的人脉是您认识的人，每个人都有自己认识的朋友。只是每个人 认识的数量差别而已，所以说您说您没有人脉这就是太谦虚了。还有，人脉 是靠后天经营得来的，从业咱们保险正好可以去扩大自己的人脉。像很多 高手都是白手起家，现在反而成为了很多客户的人脉。 您看保险能扩大咱的人脉，又能获得收入把咱之前的短处变成了长处， 何乐而不为？ 您说是不是？ 异议处理话术 我不能每天开早会 增员人：首先咱们要知道，咱们每天为什么要来参加早会。 每天的早会是为了让咱们能更多的去了解新的产品，获得新的知识， 学到更多的销售技巧。 我跟您简单的说一下您就明白了。其实，咱们的早会就像好比弹药库。 而把咱们的销售就好比是上战场。 战友们每天从弹药库里领取的都是飞机大炮，用这些“先进武器”去“打仗”。 而咱呢？就因为没能从弹药库里领取“先进武器”，只能用小米加步枪。 您说，让您这样去“战场”是不是很容易吃亏？ 您说是不是？ 异议处理话术 公司小，没听说