增员策划方案.doc

毕 业 设 计 湖南人寿车险产品销售渠道设计方案 姓 名 梁李 所在系院 保险系 专业名称 保险实务（车险查勘) 班级名称 13级车险1班 学 号 201310031019 指导教师 刘省波 日 期 2016年2月 29 日  毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 为认真贯彻落实省公司2016年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组： 组长:刘某 副组长:陈某 组员：李某 下设： “招募甄选新人育成”培训小组 组长：赵某 副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组） 组员：公司全体讲师 组训 2.4增员口号 1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫 2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩 3.增员是根，活动为枝，业绩是果 4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访 5.增员增贤增人气，经营发展促业绩 6.增组增部增组织，新人新单新业绩 7.你增我增大家增，团队发展舞春风 8.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固 增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒 增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增元——收入； 增缘——人际关系；增远——寿险生命 2.5奖励措施 ＂慧眼识才＂奖 １．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）． ２．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（考试通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖200元 ３．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合基本法转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖400元 “准主管”特别奖 在1月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。 ＂新人关爱＂津贴 １．3月份之前参加考试且通过者奖60元 ２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月300元发放（符合特训营相关要求，按时出勤，入司第一个月考试通过取得工号；第二个月出新单期交1000元；入司第三个月转正） “团队积极开拓”奖 各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。 2.6其他事项 １．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习。 ２．其他所增人员按基本法相关待遇执行。 ３．本方案解释权在公司经理室。 中国人寿长沙支公司 增员方法 3.1拉：拉网式增员法 如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。 3.2挖：陌生拜访增员法 做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为直冲拜访，是增员的另一种基本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。 3.3拓：缘故增员法 这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。 3.4扩：群体增员法 扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。 3.5促：创业说明会增员法 定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，