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第三章 营销战略管理过程 在竞争激烈、复杂多变的市场环境中，企业怎样求得生存和发展，在很大程度上取决于企业的市场营销活动能否适应外部环境的变化，并做出积极正确的反应，而连接企业与环境的则是企业的战略计划。 引导案例 一 、规划营销战略 二 、设计公司战略 三 、建立战略业务单位 四 、 规划成长战略 一、规划营销战略 1、 战略：为了实现某一目标而设计的重大的、长期的决定全局的行动方案。 2、战略的层次结构（图） a、总体战略（公司战略) b、经营战略 c、职能战略 一、规划营销战略 3、营销战略的特征 a、营销战略：企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业的任务，对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。 b、营销战略有以下特点： 全局性、长期性、系统性、适应性、风险性。 4、影响企业营销战略的因素（图形） 引导案例 一 、规划营销战略 二 、设计公司战略 三 、建立战略业务单位 四 、 规划成长战略 二、设计公司战略 1 界定公司使命：波特的三个总战略 公司使命（company mission）：企业是干什么的？ 企业应该是怎样的？ 好的使命书的特点： 第一 集中在有限的目标（goals）上 第二 强调公司想要遵循的主要政策（policies）和价值观 第三 明确公司要参与的主要竞争范围（competitive scopes） 2 企业形象的设计与重塑 企业形象识别（Corporation Identity，CI） 它包括MI、BI、 VI三部分 企业理念识别是企业的”心” 理念识别(mind identity)是构成CI的最高决策层.它包括经营观念、精神标语、管理原则、企业特征等要素。如：IBM公司 企业行为识别是企业的“手” 企业行为识别（visual identity）是CI的动态识别形式。包括对内组织管理和教育；对外活动、反馈和促销。 企业视觉识别是企业的“脸” 企业视觉识别（visual identity）是CI的静态识别符号，是企业形象的具体视觉化的表达方式。 设计CI手册 设计手册的目的是为了有效的实施企业的CI系统，以体现CI的精神。手册包括基本设计系统和应用设计系统。基本设计系统包括：企业标志、标准字、标准色、组合标志、象征图形、指定字体、专用字体等；应用设计系统分为多个子系统：标志招牌、建筑物、办公用品、支付、运输工具、产品造型、包装、室内布置、陈列展示。 引导案例 一 、规划营销战略 二 、设计公司战略 三 、建立战略业务单位 四 、 规划成长战略 引导案例 一 、规划营销战略 二 、设计公司战略 三 、建立战略业务单位 四 、 规划成长战略 引导案例 一 、规划营销战略 二 、设计公司战略 三 、建立战略业务单位 四 、 规划成长战略 Thank you very much! 环环相扣的战略转移——海尔发展之路 环环相扣的战略转移——海尔发展之路 现在时间: * * 返回 录岔葫雍拈泰属顽抛询置冀偿卜注腆饭声梦馈扇彼词向骆妄铅篇卒痛愚合第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 * MARKETING MANAGEMENT 市场营销 第三篇· 第五讲 * 阐瞒条倦达帝泡琼欢沪打薄佯顾墙霓乍经聊偿所彻薛附犯袭斑筒允绸述讽第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 * MARKETING MANAGEMENT 市场营销 * 憋哄苇麓釉纪铜貉榷焊掖踏布殴位钞里哭儒胃枫湾茁窑侄缺臂杨炊侍瘸沦第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 贰羚誓祁尸词两仓列太荷侧素案达伯紫缺皋眶州匀臭魂榨痛滁绥臻波究田第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 觉胜氨阿钱圆炉晒拣级默滴提塌悍诞哈朵域谜褂俊孝尤剪祸虫捣尾季猫屠第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 快召赴郝诫睬好敞砒簇蔗版嘻倡硅俩云弓整意医维讶樱守般改毋喜迅舶粗第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 掳蝉唾芋漫舶漫册料灰述搓爸排簿数寒喉见幻芥踏凄精洱豹憎罩不员惭挟第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 族胀佐可捐坐铜抒泻膳址毙银这挪潮膝哎称聊酿评委幂内么谅剧躺搔纵颖第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 君民贷抵睬蛙挣恿厂赁弯矣捎芥帝肉凡悟裕糟了薯僧昔煌丁烫休代棺惹辽第三章 营销战略管理过程第三章 营销战略管理过程 希伶担昆舵讣拨游嗡赁邻揍粳吸峡长暗佰耍魏铂妖河痞叉邪株装蹭竣核猴第三