钻石推广方案.pptVIP

目录 背景 思路 方案 媒体投放建议 大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素：产品质量使他们觉得产品物有所值；产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。 钻石推广方案 背景 主营钻戒定制，竞争对手以金伯利为主 当地市场以消费黄金为主，消费习惯已养成 需要针对性策划方案对消费者习惯进行引导，并突出我店品牌形像及曝光度 消费者关注什么？ 情感因素是基于消费者对珠宝品牌的喜好度而言，目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否，可以说消费行为的产生既取决于实际利益，也受情感利益的影响。 理性心理 感性心理 实际利益 情感利益 + 感性因素引导 理性因素驱动 购买行为的 产 生 在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心 理性驱动和感性驱动缺一不可 感性因素引导 思路 ☆树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的 ? 原则； ☆在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； ? ☆销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围， 以提升品牌的形象和含金量； ☆坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，通过 一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者 ☆重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费 者，通过双微营销（微博/微信），使消费者放心购买，培养客户 认知度及忠诚度。 ? 目标消费人群 ? （1）、情侣购买； ? （2）、结婚购买； ? （3）、特定的送礼人群。 活动渠道 ? ①、各大卖场; ②、婚纱影楼； ③、影院; ④、银行机构； 方案 品牌引导 1，店面陈列 2，广告推广（线上线下） 阶段性主题 活动 1，周未卖场活动 2，微信互动活动 3，公益活动 4，导业联合促销 爆点活动 客户维护 最真的爱 XX见证 客户反馈活动 品牌引导 终端管理 ? （1）、珠宝展示及摆放标准； ? （2）、宣传品投递及发放； ? （3）、终端宣传品量及品种类型； ? （4）、销售人员推介与终端说辞； ? （5）、珠宝咨询及导购； ? 品牌引导 话题炒做 ? XX钻石广告语大征集 在当地最热门的论坛进行发贴，述说钻石的美丽动人的爱情传说，并进行广告语的征集 车身广告/站台广告进行宣传 利用当地较有影响力的微博主上发布活动信息 利用官方微信进行此次活动的参与平台 一等奖：送钻戒一枚 活动时间：一个月 阶段性主题 活动 利用周末或特定节假日，在大型卖场内进行产品展示 活动主题：XX钻戒，爱的见证 制订各式不同套装销售，刺激消费： 套餐设计 ? “情侣套餐”———买XX款式珠宝，送婚纱照一套； ? “家庭套餐”———买XX款式送手机、电视、电脑等； ? “孝心套餐”———买XX款式送老年人旅游或健康礼品等； ? 公益活动：与促销相结合，买产品我司即捐赠多少给某一公益项目 异业联合：联合知名影楼，互换资源进行活动开展 微信互动：加微信送好礼 爆点活动 活动主题：最真的爱，XX见证 活动内容：1，促销抽奖，凡购买产品XXXX元以上，即可参加抽奖 2，微信：凡购买XX店产品任何一款产品，并佩带拍照分享至朋友圈，获得十个赞，并截图上传至官方微信，即可参加抽奖 3，2014年领结婚证的消费者，凭结婚证享XX折促销 活动奖品：促销抽奖：欧州双人游 微信：价值XX珠宝一份，计XX份 客户维护 电话回访/以旧换新的方式，赢得消费者认可 媒体投放建议 1，影院广告：即电影开播前的广告 2，当地最大论坛广告 3，电梯视频广告 4，完善官方微信功能 谢谢观看！ 未尽事宜，QQ联系 2468198748