沈海中关于太阳能的看法.docVIP

实力弱小的太阳能企业如何更科学的发展？　　创业是喜庆的，是兴奋的，也是艰辛的。在太阳能行业里，有不少的企业是这样的：看到太阳能热水器是环保产品，又是国家大力支持发展的行业，于是兄弟俩或一家子把各种费用抽调出来，凑满七、八十万元，便在村子里弄了一个“五脏俱全”的太阳能生产工厂，这是一种常见的情形；另外还有一种常见的情形是从建筑、机械等技术岗位上转型投资兴建太阳能制造企业，原因一是在技术岗位上工作三十来年了，有一定的积攒，另外有一定的技术知识，所以想自己干翻事业，而不再是辛苦的打工。　　据笔者在太阳能行业工作这么多年，和接触（包括电话沟通）的数百个太阳能企业老板，由以上两种情形创建太阳能企业的为数是不少的。而且，这两种情形创建太阳能企业的一般都是实力较为的弱小，并且发展非常的艰难，往往是搞了二、三年，几乎上很难支撑下去了，慢慢地处于半开工半关闭的状态，毕竟找人来接收不是一样容易的事情。因此，这两种情况的企业老板找我的次数也越来越多，他们的共同问题是：我这样的企业，怎样才能发展起来？　　在沟通中，也有的老板问我：现在企业搞成这样子，骑虎难下，是否把他老婆娘家的三十万元生活费也投进去，能否做起来？我问他，他的企业和产品都有什么优势，他说没有。的确，我们从生产技术、生产能力、产品成本、产品质量、品牌影响力、现有渠道、价格优势等方面去分析，结果发现没有任何优势。例如技术，是一般的，比那些中大型太阳能企业的技术相比差之太远；又如产品成本，由于企业小，没有实现规模生产，加上对产品制造并不熟练，导致产品成本居高不下，这样也直接导致产品在价格上没有优势……显然，在这种情况下，把三十万元的家底掏出来，也不可能改变现实，毕竟这是做企业，而不是街头的烧烤铺。所以，我直截了当的说：如果是这种情况，我建议还是从其他方面想办法，孤注一掷的做法并不理智，毕竟这涉及到整个家庭，甚至两、三个家庭的日后生活，而不是自己单独一人的创业——成功与失败影响不大，所以要更加的谨慎些。　　事实上，很多不同的现实，老板们也有很多不同的想法，但总体而言都是力不从心，非常的迷惘。那么，面对现实，这些实力弱小的太阳能企业到底如何操作才更科学，才能一步一步的走出困境，实现优良、健康的发展呢？　　沈海中认为：这个时候太阳能企业老板不能慌神，要镇静，要有信心，全力以赴地做好以下三个方面，对改变企业现状，一步一步地取得优良的发展极具帮助。具体如下：　　一、尽力打造出企业的特色　　消费者买东西其实很多是一种心理安慰，例如甲、乙、丙、丁四种同类产品，真的有很明显的区别吗？实际上并没有，但为什么陌生消费者会集中选择某个品牌产品，很可能是某个品牌产品中，在四者之间表现得更特别，而且这个特别正好是消费者心理莫名其妙认可的——多数消费者将产品对比后，会对一些听起来不同凡响，但实际上又说不清楚的东西很感兴趣，对其有种心理安慰，所以，最终就选择了它。其实购买太阳能产品，消费者的心理也差不多是这样的。　　因此，对于实力弱小的太阳能企业而言，首先还是要在自身的基础上着手，尽力打造出一个甚至三五个企业的特色出来。例如技术方面，如果企业在技术上面优于竞争对手，这样给消费者就更有优势的心理安慰。也有企业老板跟我说，他的企业没有技术优势哟。其实，技术优势是相对的，例如可以通过自己的研究，改进某项技术，使其成为特色和优势，也可以与太阳能行业的某个技术专利者合作，合同发展嘛。毕竟现在社会上有不少的太阳能技术可以购买，而这些拥有太阳能新技术的人，由于没有足够的资金，所以只研发出了技术，而未能创建企业，所以，与他们合作也是有希望的，因为他们希望有自己的企业，然后干出一番大事业来。如果双方洽谈愉快，利益分配合理，那企业也很快就能拥有这一特色技术了。　　其实，要打造出企业的特色是不困难的。除了在技术上可以下各种各样的功夫外，也可以在产品材质上下功夫呀。例如企业为了某某情况，全面采用什么材质，充分的为消费者着想。这种做法，也让消费者感动，在购买时的产品对比过程中，会加分不少的。毕竟消费者会想，产品购买后十来年，有这种材质会怎样怎样，减少了后顾之忧嘛。这个时候，消费者的购买天秤就开始在倾斜了。　　再如可以创造价格特色呀。太阳能企业可以根据自己的消费者定位，制定出越出常规的产品价格策略，这样让人耳目一新，让消费者喜欢和选购。例如针对某类消费者，可以制定比竞争对手的价格更高的价格，并由此形成一整套完全针对这一类消费者的说辞，做到从产品形象、品牌形象、价格形象、服务形象、沟通形象等诸方面都优于竞争者，从而形成一道明亮的风景线，反而更能获得消费者的青睐。　　记住：成功一定要紧抓消费者的真实消费心态。这一点很重要。其实像把产品形象、品牌形象、价格形象、服务形象、沟通形象等方面搞起来，很容易的，也花不了多少钱的。总体而言，事在人为，多动脑就能获得