运用多种电子商务模式推进国际贸易持续发展.docVIP

运用多种电子商务模式 推进国际贸易持续发展 重庆旺成汽车配件制造有限责任公司 重庆旺成汽车配件制造有限公司成立于1999年2月，是一家生产汽车、摩托车齿轮及离合器、纸基摩擦材料制造企业，并致力于齿轮和离合器研发、制造的全球产品供应商。公司地处重庆沙坪坝区井口工业园内，占地面积60余亩，企业固定资产1亿多元，拥有智能化办公大楼、现代化标准厂房。公司现有员工920人。公司国内销售收入和外贸销售收入各占50%，国际贸易已发挥出越来越大的作用。 一、开展电子商务主要模式 最佳的国际贸易推广模式是“企业网站+B2B电子商务平台+展会”的形式。企业网站建设可以让专业客户直观了解公司情况、技术实力、生产能力、产品情况、售前售后服务。B2B电子商务平台推广可以让大量的新客户接触到我们的产品，提高产品的知名度，结合公司网站使他们对公司情况有更深入的认识，提高客户对公司的信心。同时，也可以使用网络来评估潜在客户，并与潜在买家建立联系，争取定单。并且能提高参加国外展会的成效，降低参展的风险，促进下定单的速度。 二、国际电子商务平台的具体运用 （一）设置关键词 在网络上搜索的买家最多为国外贸易商，我们需要设置简洁、准确、通用的关键词，避免出现专业性太强的词语，并对同一件产品进行多次设置，以提高被客户搜索到的可能性。 （二）设置产品属性 详细设置产品属性，将产品的特点、优势、技术参数、包装方式、最小起定量、企业供货能力和付款方式等信息用简单、准确的词语进行概括，以便潜在买家通过网络能详细了解公司的产品，增加下单的可能性。 （三）良好的售前售后服务 在开展国际电子商务工作中，对于任何买家，要提供良好的售前售后服务。公司根据客户的要求进行产品设计和开发，并根据客户要求确定包装方式。公司拥有高素质的售后服务团队，对所有售出产品进行跟踪，对客户反应的任何细小瑕疵和问题都认真对待并在最短时间内加以解决。在国际客商中形成了良好的口碑和信誉。良好的服务和信誉对公司开展电子商务工作起到了积极推动作用。 （四）发展海外代理商 选择几家声誉良好的国外贸易公司作为公司的海外代理商，根据海外代理商具体工作支付一定的费用，利用其网络寻找终端客户，并协助终端客户完成产品购买。 （五）运用多种电子商务模式 针对专业买家和贸易公司的各自不同特点，运用多种电子商务模式，互为补充、互相促进。 1、通过电子邮件的方式让更多的国际买家接触到更加全面的企业信息和产品信息。 2、增加TRADE MESSENGER在线时间，加快信息传递的速度，生动介绍公司的技术实力和产品优势，加速买家的开发和积累。 3、参加外经贸委组织的国外大型展会，宣传公司和产品，争取更多的新客户。同时，邀请已联系过的买家到展会进行现场交流，更直观地了解公司产品，增加买家对我公司的信任度。 4、邀请有意向的潜在客户到公司面谈，增加公司业务的主动性，提高网上成交率，缩短交易周期。 1