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厦门大学企业管理研究生课程企业的网络营销之道上 厦门经济管理学院 胡加生课程提纲 开场白：物竞天择、适者生存 网络营销的背景 网络最前线 网络营销——网站建设 网络营销价格策略 网络营销产品策略 网络营销推广策略 从苏宁股价下跌开始说起 今年以来，…重仓苏宁的基金蒙受重大损失 国美更惨，股价下跌超过50% 股价下跌的背后 传统卖场增长乏力、业绩一路下跌 苏宁——同店销售额下滑加速 第一季度-7.24%，二季度-12% 国美——从下滑到亏损 2012年1季报双双下滑 营收：97.62亿元，同比-28.62% 利润：5300万元，同比-92.26% 2季度更惨：净亏损5.54亿元。 业绩下滑原因 网络商城正在冲击传统卖场 投资人不看好传统卖场 逻辑 网店冲击?业绩下滑?股价下跌 苏宁的亮点 网络销售（苏宁易购）大幅增长 上半年，B2C销售额52.8亿元 比较：2011年全年：59亿元。 事件：8.15京东挑战苏宁 刘强东微博发狠话 8.14：零毛利！ 京东大家电三年内零毛利！ 便宜至少10%以上！ 211-限时送达，上午11点 8.15：往死里打！ 我们除了有钱什么都没有！ 你就放心打吧，往死里打！ 苏宁敢卖一块钱，京东就敢卖零元！ 零毛利！ 往死里打！ 电商三国价格战 国美悄然加入战局 一淘比价：火上添油 CCTV连续报道 价格战惊动官府 2012年9月5日CCTV 国家发改委价格监督检查和反垄断局 调查后，认定价格欺诈 网络凶猛! 网络时代-重新洗牌 书店只是第一批牺牲者 谁将被巨浪吞噬 因循守旧者… 冒进者 谁能驾驭巨浪 了解它、熟悉它、不断尝试 积小败，成大胜。 事件：光合作用倒闭！ 2011年10月底 关门！ 震惊业界 原因 网上书店 手机阅读 光合作用厦门中山店 不适应者被淘汰 光合作用书店创始人孙池 早就注意到了电子阅读和网络书店的凶猛 她曾经表示：不怎么担心这个威胁 自我介绍 产、学、研经历 讲师团 外派董事 发明 清华大学 中科院 高能所 厦华电子 设计部/投资部 厦门经理学院 厦门经济管理学院 网络中心 教务处 企业管理培训处 课程相关 保证不拖课！ 面向企业高管 观念更新、观点分享 网络营销-战略层面 包含个别具体的战术，强调如何学习 讲授为主，多讲案例，讨论互动 问题： 班上同学要开网上茶店，给他什么建议？ 课程提纲 开场白：适者生存 网络营销的背景 网络最前线 网络营销——网站建设 网络营销价格策略 网络营销产品策略 网络营销推广策略 什么是网络营销？ 什么是网络营销？ 凡是以互联网为手段进行的营销活动，都可称之为网络营销 还有其他多种定义 网络营销=网络销售？ 营——营造氛围 广告宣传、市场活动；售前服务、售后服务 销——直接销售 网络销售。 背景：互联网时代——五亿网民 网络购物——年增长100% 网购用户数量双重增长 至2012-6-30，网购网民达20989万，占比39% 案例：京东商城从1000万到100亿 淘宝网的交易额将达到一万亿 2011-9 第八届网商大会在杭州举行 阿里巴巴董事局主席马云 在大会演讲时称 2012年淘宝网的交易额将达到一万亿。 2011年09月13日比特网 2015年——2万亿！ 波士顿咨询公司（BCG）报告： 中国的网络经济显指数式增长 至2015年，网络经济规模将达2万亿！ 1.45亿?3.29亿　网民消费者 3.3% ? 7.4% 　社会零售总额占比。 案例：我的网购 2011-9网购三件电器 NOKIA 5233手机 899，999 差价10% CANON FS406摄像机 3000/2600，1877+120 差价30% 我的上海之行：订酒店 我的上海之行-订高铁 我的上海之行-订机票 9.8厦门航空白鹭卡网上订票未成功，原因… 10.12东方航空网络订票成功：430+130+50 1万6的红木家具也网购 我的助手：宋先生 2012-9结婚 互联网的新疆界——移动互联网 手机上网用户超越台式机用户 移动互联网正在开拓疆土 把原来不可能的变成了可能 随时随地 手机随身带，24小时在网上 本章节总结 互联网时代已经来临… 轻松时刻：女企鹅 网友-创意商品铺: 带外甥女去极地馆看企鹅 小故娘一脸好奇地问： “小姨，为什么这里的企鹅都是男孩子呢？” 我说：“怎么会呢？里面一定有女企鹅的啊…” 小故娘不高兴地撇了嘴： “骗人，女企鹅都是头上扎个蝴蝶结的！” 我当场石化：“......” 笑话中的启示？ 课程提纲 开场白：适者生存 网络营销的背景 网络最前线 网络营销——网站建设 网络营销价格策略 网络营销产品策略 网络营销推广策略 本章节内容请下载： 2012网络营销－网络最前线gkb.ppt 课程提纲 开场白：适者生存 网络营销的