《营销策划》高分策划：农夫山泉营销策划书.docVIP

湖南人文科技学院经济与管理系 结课论文 目录 第一章 产品介绍 3 1.1农夫山泉天然纯净水简介 3 1.2农夫山泉水的标准 4 1.3企业理念与产品自身形象: 4 （1）公司核心价值观 三大理念 4 （2）四个不忘 4 （3）产品自身形象和荣誉 5 1.4策划目标 6 第二章 企业目前环境分析 6 2.1企业宏观环境分析 6 （1）经济环境： 6 （2）人口环境 6 （3）政治人文环境 7 2.2企业微观环境分析 7 2.3产品自身分析 7 （1）农夫山泉饮用水 7 （2）产品的品牌形象 7 （3）地理位置优势 8 2.4消费者市场分析 8 第三章 农夫山泉SWOT分析 8 3.1农夫山泉优势分析 8 （1）差异化的定位策略 8 （2）良好的社会形象 9 （3）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 9 （4）公关能力 9 3.2农夫山泉劣势分析 10 （1）水源地偏远 10 （2）水源地的污染问题 10 （3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设 10 （4）行业激烈竞争 11 3.3农夫山泉机会分析 11 3.4农夫山泉威胁分析 11 （1）外在威胁 11 （2）内在威胁 12 第四章 农夫山泉营销策略 13 4.1分销策略 13 （1）广告策略 13 （2）促销手段 13 （3）渠道策略 14 4.2新产品开发 14 4.3公共关系 14 （1）农夫山泉失败的公关： 14 （2）公关关系的建立 15 第六章 实施方案 15 6.1面对消费者 15 6.2面对媒体 16 6.3面对政府 16 6.4正确的做法 16 （1）自身应该具备的： 17 （2）危机处理能力 17 第五章 总结 17  农夫山泉营销策划 摘要：我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。”。 1 课程名称： 营销策划 题 目： 农夫山泉营销策划 班 级： 电子商务专业2011级1班 姓 名： 李 波 学 号： 指导老师： 贺 桂 和 时 间： 2014年6月15日 2 1