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毕 业 设 计 标 题：2013款雪佛兰景程株洲市场营销策划 学生姓名： 孙华萍、鄢宏伟、刘浩 系 部： 汽车商务系 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 1203班 指导教师： 吴小平 湖南汽车工程职业学院 2014年 11 月 1 日 目录 序言……………………………………………………………………………… 一、汽车市场营销现状调查…………………………………………………… 1、株洲汽车行业发展现状及趋势 …………………………………………… 2、株洲汽车消费市场现状分析………………………………………………… 3、购车者情况分析……………………………………………………………… 二、SWOT 分析………………………………………………………………… 1、优势（strength）……………………………………………………………… 2、劣势（weakness）…………………………………………………………… 3、机会（opportunity）………………………………………………………… 4、威胁（threat）……………………………………………………………… 三、雪佛兰株洲目标市场营销策略…………………………………………… 四、STP 分析…………………………………………………………………… 1、市场细分（Segmenting）…………………………………………………… 2、选择目标市场(Targeting)…………………………………………………… 3、产品定位(Positioning)……………………………………………………… 五、确定营销组合策略………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………………… 2.价格策略……………………………………………………………………… 3.渠道策略……………………………………………………………………… 4.促销策略……………………………………………………………………… 六、制定具体的行动方案……………………………………………………… 1.株洲市每年车展市场推广方案……………………………………………… 2.国庆节市场推广方案………………………………………………………… 3.4S店周年庆市场推广方案………………………………………………… 附录：调研问卷及调研报告…………………………………………………… 参考文献………………………………………………………………………… 附录一 株洲雪佛兰景程市场调查问卷…………………………………… 附录二 雪佛兰景程株洲市场调查报告…………………………………… 附录三 雪佛兰进程图片…………………………………………………… 致谢词…………………………………………………………………………… 序言 随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受市场优秀的家庭小轿车也不断涌现，它们凭借出色的经济性灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心，景程是雪佛兰旗下的汽车品牌。2005年进入中国汽车市场，作为入门级中级车，雪佛兰皮实耐用，维修费用便宜，价格也比较合理，深受很多消费者喜爱。雪佛兰景程刚开始只有2.0L排量，随着中国市场的扩大，2009年雪佛兰景程新增1.8L排量，在中级车市场竞争力大大增加。2013款雪佛兰全新景程相比老款，外观内饰可谓焕然一新尤其是全新中控台的造型，深灰与浅灰两种全新配色，全系标配的银灰拉丝或新桃木装饰，以及冰蓝色的全新仪表背景灯，足以为驾乘者带来高品质的感官享受。动力方面2013款雪佛兰全新景程所配备的1.8L ECOTEC DVVT发动机拥有进排气气门正时双可变的功能，属于当前全球最先进的发动机之一。这款发动机相比常规的单VVT发动机，气门正时调整幅度更大燃烧效率更高，本文就景程这款车型，分析了它的各方面特性和企业的市场状况、营销方式及具体的行动方案。 一、汽车市场营销现状调查 1、株洲汽车行业发展现状及趋势 （1）行业概况 进入21世纪后，中国汽车市场全面开放和国内汽车产业快速发展，轿车供应量大幅增加，轿车价格大幅下降，国家又采取了一系列鼓励轿车进入家庭的政策。这样随着我国经济的发和人民生活水平的不断提高，家用小轿车也渐渐进入平常百姓之家。交通出行需求的逐年