中国制造网综合型外贸BB平台模式研究.docx

　一、企业概述：　2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公 开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。 2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于 11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。 此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。　据焦点 科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金 将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。　据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外 贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意 宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球 采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。　因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表 性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。　二、商业模式：　(一)交易模式　从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产 品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合 作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。?　对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比， 从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支 付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。这 受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。　　(二)服务与盈利模式　据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。　最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员 服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降 低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。?　在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务 所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。　从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的 “金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。据披露的利润表显示，该公司在2009年 上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。　　三、B2B行业模式分析　综观目前国内数千第三方B2B平台服务商，中国电子商务研究中心按其商业模式分为“四大门派”：　　(一)综合B2B模 式　目前以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源四家为典型代表。　这类模式的特征表现为品牌知名 度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服 务。　(二)行业B2B模式　聚集B2B服务商最多的，以中国化工网、中国服装网、 中国纺织网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。　该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站， 专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。?　　(三)“小门户+联盟”模式　以A股上市公司网盛旗下生意 宝(T)网站、中搜行业中国等新一代B2