年上海汤臣一品企划思考不错也.pptVIP

销售语言”三流营销卖产品\二流营销卖生活\一流营销卖文化及态度” KEY WORDS：文化\态度 道具及时机 项目价值 话语表达 尽量客观\用数据\不炫耀 潜台词:”汤臣一品本应如此” 样板间解说生活场景化 潜台词:”一切只为自由的生活” 3D 区位 楼书 产品 品牌册 等级 家居饰品 软装饰 空间 奢侈户型 家具类 高端配置 交流 服务 公益 态度 艺术活动 品味 产品 生活 态度 描绘一种繁华似锦中对生活本源的追求 潜台词:”大隐入世” 在中国智慧中有一种普遍的出儒入道，并行不悖的人生哲理，高居庙堂而心怀隐逸之心的为“大隐”，避入深山的隐士为“小隐”，而担任一般官职的士人为“中隐”。 销售说辞 全年重要推广动作节奏 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 ９月 10月 回上海 CAN I HELP YOU 媒体合作活动主导 解读产品塑造价值 圈层打造形象价值 11月 12月 媒体访谈 09年1月 发言人 引进本土职业经理人 奢侈品牌联动系列活动 赞助年度盛典 大隐于市 书籍出版 附件一 Logo组合： 强化中文印象 标准颜色： 金色、高级灰即显尊贵又不失含蓄。 组合方式以及应用 Logo新组合： 强化中文印象 标准颜色： 绛紫红、金色传统、稳重。 组合方式以及应用 附件二 活动详规 —— ■ 活动主题：汤臣杯全国著名会所高尔夫邀请赛 活动目的：与上海知名高尔夫球场及体育媒体联合举办，借助高尔夫活动与国内顶级会所客户形成互动，通过媒体报道和圈层吸引，传达项目高端形象。 四大俱乐部之——京城俱乐部 诞生时间：1994年10月14日 会员人数：1200余人，国内外大公司总裁、使馆人士 代表会员：李泽楷、许荣茂（中外会员各占50%左右） 入 会 费：个人1.2万美元，公司1.8万美元；年费2000美元 特 色：“四大”中诞生最早，国际化路线，聚会非常多 推广方式：口碑传播、内部刊物 经营状况：自俱乐部成立以来，发售会员卡金额接近1亿人民币 ，且俱乐部每年可获得会员月费约￥2000余万元；俱乐部高管年薪在￥200万元左右（不包括分红）， 并配有专车。 地 址： 朝阳区新源南路6号，京城大厦50层 附件 诞生时间：1996年 会员人数：1300余人，70%到80%来自国外，包括政治家、皇室成员、知名企业家、艺术家以及几乎所有外资银行的高管人士 价 格：个人和公司会籍均为15000美金，年费1200美金 代表会员：巩俐、刘持金、陈东升、Charles Lei（迪斯尼中国区首代） 特 色：中国文化，古色古香的四合院、宫灯、风荷等；提供住宿服务 推广方式：口碑传播、内部刊物 地 址：西绒线胡同内（北京市四川饭店旧址） 四大俱乐部之——中国会俱乐部 四大俱乐部之——长安俱乐部 诞生时间：1996年 经营面积：24000平方米 会员人数：900余人，政府官员比重大，商界会员多来自传统产业 代表会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆、段永基 入 会 费：个人会籍1.6万美元、公司会籍1.8万美元，年费1500美元 特 色：雍容、华贵、大气，人脉，商机 推广方式： 口碑传播、内部刊物 地 址： 中国北京东长安街10号 四大俱乐部之——美洲会俱乐部 诞生时间：2000年 经营面积：5000余平米 会员人数：300余人，500强驻内地代表很多都是其会员，包括各大企业高层人士、专业人士 代表会员：张朝阳、孙正耀 入 会 费：个人会籍16000美金，公司会籍16000美金，年费1200美金 特 色： “海归客厅”，明朗、简洁美式风格，“四大”中最年轻，会员多有海外教育背景、年轻，IT/银行/投资等新兴行业 推广方式：口碑传播、内部刊物 地 址：建国门立交桥西北角北京华润大厦28-29层 END / THANKS * 客户价值 他们想买的是中国，看重的是中国化这个品牌； 他们在上海置业，是基于稳定的、发展的中国这个前提，以及上海在中国的地位。 客户的购买需求： 汤臣一品的区位价值无需赘述，客户对于地段的不可复制性是认可的，但是对于产品本身的了解却不是很多，如何让客户了解产品，了解汤臣一品除却地段外其他的价值是关键，我们需要给客户一些明确的选择汤臣一品的理由。 产品价值 项目FAB分析 FAB分析 F（Features / fact） 项目本身特性/属性 本项目 城市繁华中心、一线江景、老上海与新上海的交融处、配备顶级会所、每一户都是艺术品 A（Advantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 更中心、更繁华、更定制 B（Benefit / value） 项目带给客户的利益/价值 本项目 巅峰、特权、杰出 产品