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第三讲 调整货物买卖的国际惯例 （1）《Incoterms? 2010》的内容与特点。（2）三种传统的贸易术语——FOB/CFR/CIF。 题 目：调整货物买卖的国际惯例：INCOTERMS 200 一、调整货物买卖的三个国际惯例 1. 《1932年华沙—牛津规则》 国际法协会于1928年在波兰的华沙举行会议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共为22条，称为《1928年华沙规则》，后经1930年纽约会议和1932年牛津会议修订为21条，定名为《1932年华沙—牛津规则》（WARSAW-OXFORDS RULES 1932），一直沿用至今。这一规则对于CIF合同的性质，买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。 2. 《1990年美国对外贸易定义修订本》 《1990年美国对外贸易定义修订本》（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1990），由美国商业团体制定。它最早于1919年在纽约制定，原称为《美国出口报价及其缩写条例》。后来于1940年美国第27届全国对外贸易会议上提出作进一步的修订和澄清，并于1941年由美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会予以公布。1990年，美国对外贸易定义再次被修订。 《1990年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有6种，分别为：（1）Ex （Point of Origin），产地交货；（2）FOB(Free on Board)在运输工具上交货；（3）FAS(Free along Side)在运输工具旁边交货；（4）CF(Cost Freight)成本加运费；（5）CIF(Cost, Insurance and Freight)成本加保险费、运费；（6）Ex Dock(named port of importation)目的港码头交货。 该定义在美洲国家采用较多，它对贸易术语的解释，特别是对FOB的解释与国际商会的解释有明显差异，我国进出口商在与美洲国家进行交易时应加以注意。 3. 《2010年国际贸易术语解释通则》（Incoterms? 2010） 它是国际商会（ICC）为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999年、2010年9月七次修改，现在使用的第7个修订本作为ICC第715号出版物，于2011年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。它在国际贸易中的影响最大。 注意，贸易商人仍可在Incoterms? 2010实施后继续选择使用INCOTERMS 2000 的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等）仍将被认为适用早期版本。因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。 二、《Incoterms? 2010》的内容与特点 《Incoterms? 2010》对《INCOTERMS 2000》中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大，但是没有对INCOTERMS 2000 中的E组、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。 （一）对适用范围的调整 《INCOTERMS 2000》规定适用于国际货物销售合同，而《Incoterms? 2010》则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，《Incoterms? 2010》在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。 此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。 （二）对贸易术语分类的调整 《INCOTERMS 2000》将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。 表8-1 《INCOTERMS 2000》的结构 E组 启运术语 EXW（Ex Works） 工厂交货 装运术语（运费未付） FCA（Free Carrier） 货交承运人 FAS（Free Alongside Ship） 装运港船边交货 FOB（Free on Board） 装运港船上交货 装运术语（运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost, Insurance and Freight） 成本、保险费加运费 CPT（Carriage Paid To） 运费付至…… CI