营销资源大拼图卖家实践社团期.pptVIP

淘宝网内资源 淘宝网内资源 淘宝网内资源 按照操作方式分 VIP——只有淘宝VIP用户才能下单购买。 画报——适合具有美好视觉性的产品。 手机淘宝活动——只有手机用户可以下单。 创意站——适合具有新鲜感、设计感的产品，且80%活动资源给中小卖家。 壹报壹店——目前只有15个地区的特色产品可以参加。 天天特价——主要针对中小卖家。 淘宝时装周（试衣间）——主要是服装类目。 团购老大——只有在押宝期间押对宝贝的用户才能参加团购。 新品中心——只有参加过试用，产生新品试用报告的商家才可报名。 我们主要介绍一下其中大家可能不太熟悉的： 公车秒杀案例： 杀得胆战心惊 25分钟350件 拇指斗价 手机登录地址: 活动方式：1元专区/19元专区/3折专区 每天四档： 早间档：07:00-10:00（4款商品） 午间档：10:00-15:00（6款商品） 下午档：15:00-21:00（6款商品） 午夜档：21:00-次日07:00（4款商品） 活动形式：每款商品从原价开始，随着关注的人增加，而降价。比如: 每集齐30人降1元（具体幅度会由小二根据商品来设定）。最低可降至一个最低价格（这个最低价是卖家报名时所报的折扣价，商品也可能没降到这个价格就卖光了）。在这整个过程中用户可以随时出价买走商品。也可以等更多人关注商品降到更低价再买。但是可能降到更低价前商品已经卖完，用户需要衡量什么时候出价购买。 页面资源入口：手机淘宝（)首页首屏热销活动区。 流量及交易：每日日均成交4000笔，活动流量UV10-20万。 拇指斗价案例 产品：七分裤 时间：2011年5月24日 1、什么是淘宝种子？ 淘宝种子是一款娱乐与促销相结合的营销活动，用户可以通过领取种子、给其浇水完成对种子的培育，并且可以通过邀请好友参与、去给他人浇水等方式来加速种子的生长及变动自己的排名，从而获得购买折扣或免费商品的权利。 2、如何领取淘宝种子？ 7月28日，淘宝种子启用玩家名单，在名单中的用户才有资格领取种子哦~目前无法领取种子的请去种子推推加粉丝，留言报名。 3、怎样让领到的种子长大？ 每天登录“我的种子”页面点击“浇水”按钮，种子的生长度会依据浇水的次数变化；每个种子每天可以接受本人浇水的次数是有限的，所以如果还想加快种子生长，您还可以邀请自己的好友帮忙浇水； 4、如何让种子结出免费商品？方法：查看并依据排行榜，来变动自己的排名。每个种子都有一份排行榜，您可以通过排行榜了解您及所有人当前培育种子的名次，您还可以输入好友的旺旺id去查看他的种子生长状态和帮他浇水。只有在排行榜上处于特定的名次才可以获得免费果实。 5、种子成熟后如何领取果实？只要种子生长度达到100%，您就有资格进入“种子花园”享受各种特权，包括超值折扣购买（即以“开花价”购买）、店铺包邮特权等（店铺特权需要进入各个店铺查看）。如果符合相应种子的收获规则你还可以获得果实（果实即免费商品或折扣商品，是指以0.10元包邮的价格或其他果实价购买购买种子商品的资格）；在种子下线后72小时内，通过“我的种子”点击“领果实”或“种子花园”进行领取。卖家包邮，邮费上限为10元，超过10元运费，用户需补邮费差价。 手机淘宝活动一般适用于商品品质较好，有一定级别和运营能力的商家。 因为是用手机拍的。会有一部分顾客拍了之后又申请退款不想买了遇到这种不要生气。他申请了就退款吧！ 他们会很催发货！不像用电脑，他们看不到很详细的宝贝描述以及相关的一些介绍。他们会上午拍。下午就催。而且是非常的多。这个时候一定要耐心的给他们解释一下。 准备2部电话，因为会有一部分顾客打电话过来咨询清楚之后再拍！ 愤怒的小鸟骨瓷杯 活动时间：2011年10月19日 wilton 现在的运行状况 两次淘金币 流量截图 凯诗风尚家居旗舰店 现在的运行状况 兰可旗舰店 现在的运行状况 粉红大布娃娃 销售情况 最后总结一句话 要用一个资源，先研究这个资源！！！ 价值 孕育期 成长期 维持期 成熟期 瓶颈突破期 时间 吸引人气 积累人气 客户粘度 店铺热度 品牌地位 淘金币 直通车… 天天特价 跟随购… 聚划算 VIP 钻展… 聚划算 VIP 硬广 大型专题促销… 硬广 大型专题促销 站外广告… 如何在店铺运营中运用各类资源 第三部分 我们把店铺从建立到初步成长的阶段称为孕育期，这个阶段店铺可能是默默无闻的，我们需要不断让人知道店铺的存在，也就是大家拼命引流量的阶段。这个时期我们的工作重点是吸引人气，建立信誉。 建议使用营销资源： 淘金币、试用中心、超优汇、创意站、团购老大、我爱淘折、淘客、直通车、游戏活动 当然，这个阶段努力最重要，在帮派、论坛、微博、掌柜说、蘑菇街等免费窗口多多耕耘，积攒初步的人气。另外，帮派