深圳鸿威海怡湾畔目标客群锁定方法.pptVIP

* “让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上的追求是什么。同样，你告诉我你住在哪里，我就可以知道你是什么样的人，你有什么样 的品位和追求。” ——美国建筑学家沙里宁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 我们无意从市场上去挑选目标，我们志在创造自己的客户群！锁定客户群,将有助于我们对项目进行准确的定位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 关于客户 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 1.以区域半径界定客户 2.以职业界定客户层 about clientele 范围 区域划分 比例 以区域划分，集中表现为南山本土客户群占多，尤其以南油、前海占多，区外客户比例少， 但集中表现在购买前海、南头小户型和后海大户型； 3公里以内 北至创业路，南至东港路，西至南油大道 25% 3公里—10公里 蛇口、南油、前海、南头、科技园南 60% 10公里以外 科技园北、红树林、华侨城、福田、罗湖 15% 类别 比例 私营业主和高薪白领占多数,因为他们大多在南山工作,家在旁边更显方便. 南山本地居民 15% 高薪白领 20% 公务员（教师） 10% 个体业主 15% 私营企业家 30% 投资客户 10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 3.以月收入界定客户层 4.以年龄层次界定客户层 5.以家庭结构界定客户层 关于客户 about clientele 类别 比例 整体而言,1.5—2.5万是主流，这批人以金融证券人士、大型企业高管、私营业主为主，属财 智阶层，收入颇高，属成功人士； 1万以内 4% 1万-1.5万 17.6% 1.5万—2万 32% 2—2.5万 28.3% 2.5万以上 18.1% 年龄 比例 30-40岁占67.5%，基本上购买者都已过而立之年； 25岁以下 3% 25—30岁 8.5% 30—35岁 30% 35—40岁 37.5% 40岁以上 21% 类别 比例 3-4口人占61%； 单身 5.4% 两口 20% 三口 27.6% 四口 33.4% 五口以上 13.6% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 6.置业次数界定客户层 7.以购买用途界定客户层 关于客户 about clientele 类别 比例 整体来看，二次置业占主导，主要原因在于积累了一定的财富想生活的更好 一次置业 5% 二次置业 68% 三次置业 27% 类别 比例 自住占绝对优势，主要是大多购买者能完善工作生活的关系，同时，对南山生活配套的改善以及自然环境的认可也成为促进因素； 自住 80% 投资 20% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一.区域客户分解 B.从传统片区看客户群 片区 区域 客户 置业 次数 年龄 家庭 结构 住：投 华侨城—深圳湾 沙河东路以东， 滨海大道以北， 侨城东路以西， 侨香路以南 多私企老板以及 证券、金融等高 收入行业者， 少量港人 80%二次置业 30岁以占90% 三口以上占90% 自住95% 科技园 沙河西路以 西，滨海大道 以北，麒麟路 以东，南油大 道以东 多为企业管理 阶层或企业中 高级技术骨干 80%一次置业 28岁左右90% 两口占80% 自住80% 后海 北起学府路， 南到后海大道 以东、东港路 以北填海区， 西到南油大 道，东至后海 滨路 南山工作的白 领以及二次置 业者，还有少 部分福田、罗 湖的白领士。 75%二次置业 30岁以90% 三口以上占80% 自住90