销售分公司管理.ppt

销售与市场培训部 作者：魏庆 动作流程 分公司经理每天要做的事—— 总结前一天工作、计划今天的工作、早会； 保证装货及出车及时； 了解仓库内产品的库存情况，并安排通知储运部门补货； 分析各项销售指标执行及货款回笼情况； 与主任交谈一天的工作安排和检讨一天的工作进度； 协助解决前一天业务代表及主任在销售拜访中碰到的问题； 抽查销售日报表及客户卡，检查线路效果、发现问题及时指出； 与业务代表及其他人员个别谈心, 维持分公司的高士气； 检查前一天安排的当天要做的重要事情执行情况； 记录每天工作中发生的生要事件； 拜访区域内的重要客户,听取客户对公司产品, 销售服务方面的意见； 销售与市场培训部 作者：魏庆 动作流程 分公司经理每周要做的事—— 拜访区域内的重要客户,听取客户对公司产品, 销售服务方面的意见； 确保为客户提供良好的设备服务； 检核线路、协同拜访、进行现场指导和教育、表现自己的敬业； 根据月度计划安排抽查各渠道店内的产品全系列推广活动和产品生动化布 置情况 ； 列席业务主任召开的周销售业务会议、与主任讨论：业绩、计划落实情况 、竟品动态、销售策略员工表现 市场分析, 了解本公司及同行,竞争对手各类产品在市场上的销售情况及消费 者的反映,不断拟定新和销售策略 根据总公司下达的销售目标进行分解, 并对原拟定的计划方案进行修正和充 实,布置下周/本月/下月销售策略,具体方案及货款回笼计划 向总公司汇报工作, 提交分公司管理报告 销售与市场培训部 作者：魏庆 动作流程 分公司经理每月要做的事—— 市场分析, 了解本公司及同行,竞争对手各类产品在市场上的销 售情况及消费者的反映,不断拟定新和销售策略； 根据总公司下达的销售目标进行分解, 并对原拟定的计划方案进 行修正和充实,布置下周/本月/下月销售策略,具体方案及货款回 笼计划 ； 向总公司汇报工作, 提交分公司管理报告； 参加总公司业务部召开的月销售业务会议；召分公司月会、安 排各部门业绩汇报、提出评估意见； 与公司职能部门及储运部门领导和有关人员进行业务沟通； 检查送货车运输情况和维修保养工作执行情况； 与员工个别谈话、评估员工表现、提出建议、鼓励、和要求， 对员工上个月的工作考核和奖金分配 销售与市场培训部 作者：魏庆 动作流程 分公司经理在需要时要做的事—— 拜访区域内的重要客户,听取客户对公司产品, 销售服务 方面的意见； 检核线路、协同拜访、进行现场指导和教育、表现自己 的敬业； 向总公司汇报工作, 提交分公司管理报告； 处理重要客户的投诉 ； 根据全年计划,安排对全体员工实行系统专业知识培训 ； 销售与市场培训部 作者：魏庆 分公司经理典型的一天 ： 销售与市场培训部