原创力文档- 1、本文档共12页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
雅来销售训练课程
WELCOME TO ALPHARMA SELLING PROGRAM 雅來銷售訓練課程 獅子与羚羊 ？ 獅子与羚羊如果生活在同一環境里，它們如何才得以存活 ？ 你所認知的SELLING ? A C S P ALPHARMA 雅來葯廠 CHINA 中國 SELLING 銷售 PROGRAM 課程 A C S P 訓練目的 1. 建立 ACSP的基本原則與技巧 2. 應用 ACSP 的方法和原則到工作及產品上 3. 分享 想法 問題 及 解決方法 4. 將 ACSP的技巧和方法應用於生活并形成習慣 5. 髮展 ACSP 的實際應用 你可以將ACSP應用在什麼地方 * 飼料廠 * 豬場 * 雞場 * 經銷商的溝通 * 同事和朋友的溝通 * 家人的溝通 A C S P 訓練大綱 上午 * ACSP概論 * 訪前分析 - 設定目標 - 開場 * 鑑定客戶需求 * FAB 下午 * 觀念覆習 * 反對意見處理 * 收場 * 角色扮演 原 來 如 此 ! 原來如此!是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗! 原來如此! 記錄表 銷售程序 訪前分析 拜訪目的 1.開場 2.鑑定需求 3.將 FAB 與需求配合 4.處理反對意見 5.收場 訪後分析 實地拜訪 A C S P 顧客寫照表 1. 客戶名稱(選目前的顧客,或有購買潛力而未開發或未開發之顧客) _________________________________________________________________________________ 2. 顧客種類 ________________________________________________________________________ 3. 業務代表將訪問之對象姓名、職稱、所負責任 _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ 4. 訪問對象簡要指述,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣 _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ 5. 截至目前為止,與這顧客進展到什麼程度(歷史,等等) _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ a1 * * * * * * * * * * * * * * * * * *
文档评论（0）