2009年沈阳中铁盛丰置业人杰湖项目营销策略提案--shew998.pptVIP

突破产品客户区域之惑， 成功布局，乾坤大定，名利双收。 本案建设周期约2.5年，预计中铁在本项目实际投入约3亿左右，利润回报率将在76—130%之间。 本案凭借其稀缺性、差异性的产品模型，不仅填补了市场空白，更会为为项目、为中铁置业的品牌创造了更多的价值。 利至 结局 如此纯粹的产品，加之中铁置业的倾力打造，“奉天城韵”必将成为沈阳乃至东北中式别墅的典范之作，中铁置业将成为中式别墅的缔造专家。 届时，项目品牌与公司品牌互为表里，双剑合璧，奠定中铁置业在东北地产行业不可动摇的王者地位！ 名归 结局 感谢中铁置业给予玛斯蓝德地产运营机构参与本次招标活动的机会！ 同时感谢新加坡阿尔本建筑城市设计公司对本案产品模型的若干建议！ 特别鸣谢 感谢聆听 玛斯蓝德地产运营机构 2009年3月30日 布局 产品布局—销售接待优化建议 中式的接待道具 布局 营销布局—营销原则 先卖文化，再卖产品。 是本案营销的第一法则。 以传统文化为营销主线， 以情感诉求为策略先导， 以活动展示为推广渠道， 以客户体验为沟通模式， 是本案营销的四大基本方针。 布局 营销布局—销售中心的设立 依据本案的地理区位、产品属性，建议在销售布局上采取项目现场的产品体验中心与市内的文化展示中心相配合的形式进行销售前期的蓄客及正式销售接待行为。 市内的文化展示中心建议用名“中国文化体验中心”。 中国文化体验中心，是一个对中国文化个性展示的“展览馆”，是一个对中国传统文化痴迷的国学爱好者的“集中营”。 在中国文化体验中心，以活动为主，以文化讲座的活动为主，以国学文化讲座为主。以展示活动为辅，以鉴赏活动为辅。 以茶楼、养生院、中式按摩馆、唐装广场、中医针灸房、琴棋书画培训室等 中国传统商业为配套服务，边经营，边展示，边销售。 茶馆 唐服馆 养生馆 书画馆 布局 营销布局—销售中心的设立 项目现场的产品体验中心建议在产品的样板示范区内完成。 在这里，不设置常规的销售案场，样板区既是消费者的体验中心，又是销售的接待中心。以引导客户体验代替常规的产品介绍，以陪同客户体验，代替常规的商务洽谈。 在这里，是使客户的心理预期落实，使客户的情感预期释放。使客户领略到产品的规划特色，设计特点，文化底蕴，以及服务特色。同时最重要的是在这里可以真正体验到院落人居的惬意、祥和、静谧、和谐。 在中国文化体验中心， 使客户体验到中式文化的伟大，由对传统文化的兴趣过渡到对现代中式产品的兴趣。 在产品体验中心， 使客户感受到产品的院落特色、邻里文化，进而产生对回归院落生活的深情联想。 以中国的传统文化、中华民族的深情自豪感，叩开目标客户心里深藏已久的民族情结、文化情结。 以文化体验中心文化的渲染铺垫，进而激起目标客户对本民族文化、对祖宗的传统文化的自豪情绪、荣耀情绪。 以传统院落生活的生活体验，以院落邻里亲情的情景再现，使目标客户对产品形态产生强烈的生活共鸣、情感共鸣。 以对民族传统文化的切身感受，以对院落生活得亲身体验，使目标客户对本案产品产生浓厚的情感。 以一系列的情结打开、情绪释放、情景再现、情感爆发等环节最终使客户不言而喻的演绎了自己引以为自豪的文化情节，回归了自己向往已久的院落生活情节。 情结打开、情绪释放、情景再现、情感爆发、情节演绎。 既是客户对本产品从了解到最终购买的情感递进过程，也是本案营销布局的主线索。 营销布局—销售及推广节奏 布局 营销布局—价格策略 1、 “O竞争市场空间” 势必会创造一个价值高地，可以预见房地产市场调整过后，即使基于静态利润指标测算的前提下，本案也具备非常大的价格上升空间。 2、以5000元/平的均价测算，起价在4500元/平左右，就目前市场价格来看同样质素的产品，本案的定价是偏低的。在目前的市场条件下启动也具备相当强的市场竞争力。开发商的开发风险较低。 3、小高层方面借助联排的带动，先别墅再小高层的开发顺序及先文化再产品的推广方式，有效托举了小高层的价值。 布局 营销布局—形象演绎 案名【奉天城韵】引源的“奉天承运，皇帝诏曰”， 字音上很强烈的表现出了本案的中国味道，强烈的呼应了产品的中式文化属性。在增强项目文化厚重感的同时，更体现了沈阳这座城市的中国文化韵律、历史底蕴。无形之中，本产品的推广已经放在了整个城市的高度、放在了纵观中国历史文化的高度。这是本案名的最妙之处。 推广应用： 读起来，顺口，甚至能接出下一句；听起来，很亲切、很熟悉；琢磨起来，有意思、有意义、有回味、有共鸣。且气势恢宏、气质突出，中国文化的认同感、印证感极强，流传起来，经久不衰。 案名：奉天城韵 布局 营销布局—形象演绎 这是基于产品【现代中式】风格的定位语，更是一句产品传播、文化弘扬的强烈号召。 民族的，就是世界的，是中国的，更是世界的。本案旨在用民族的产品影响世