4、营销策划第四.pptVIP

* * （三）策略创意的基本方法——旧元素的新组合 例：武田药厂打假。 （台湾一药厂的 维他命F维权营销） * 网游营销牛肉干 绿盛拿出自己核心的媒介资源、 所有产品的包装袋以及所有为推新 产品而准备的宣传手段，跟天畅科 技的《大唐风云》联合推广，把新 产品--“绿盛QQ能量枣”的包装改 成采用《大唐风云》游戏的网游人 物形象，把“绿盛QQ 能量枣”直接 设计进网络游戏《大唐风云》中， 作为游戏人物的能量补充剂。同时 将销售渠道进驻网吧市场，进行 “虚拟世界中的真实物品交易”， 在游戏中的虚拟食品店里可以下单 购买真实物品，并且通过配送系统 立即送到购买者手中，而购买者可 根据具体货物选择事前信用卡付款 或货到再付款。月出货达2700万 元，而在上年同期月出货仅为300万 元左右。 * 本 讲 思 考 题 1、什么是势、机、术金三角策划法？请用自己的语 言表述这一策划方法的概念。 2、表述势及势的增长链的概念，举例说明势在策划 中的作用。 3、表述机的概念，并说明其特点及策划原理。 4、什么是术？术的运筹四原则是什么？针对其中的 某一原则举例说明。 5、运用势、机、术金三角策划法剖析一个你所知道 的市场策划案例，可以是一个成功的案例，也可以是一 个失败的案例。 * 第 四 讲 金 三 角 策 划 方 法 * 本讲内容： 1、方法的提出及根据 2、“势”的概念及策划方法 3、“机”的概念及策划方法 4、“术”的概念及策划方法 * 一 方法的提出及根据 1、提出者：孙黎，93年提出此方法时任深圳市新天方企业 策划有限公司总策划师。 2、金三角方法示意图 谋略空间 谋略方式 谋略时间 势 术 机 * 势——是指组织本身环境形势的发展变化，对势的 运演，其实便是对谋略所处空间的筹划。 机——谋略运演的最佳时机。 术——对谋略行使方式的筹划。 * 3、案例分析 （1）韩信攻赵的“背水一战” （2）洛克菲勒向联合国送地 * （3）凯美瑞市场成功的奥秘 存疑造势：更名、档次、价格 巧夺先机：中挡车主要市场价格认定在21—22万之间 攻防有术：舆论预热、价格通吃、加价排队、 e-CRB、以08新款抗价 格压力、 以 “ 700多项检测保证完美质量 ”应对 “ 迈腾 ” 的品质挑战、限量经销商以避免价格自相残杀，等等 注：e-CRB ——顾客关系渐进构筑系统，囊括3D商谈系统、智能化 顾客关系管理系统、凯美瑞车主俱乐部、服务预约进度管理系统、客户 服务看板以及系统化台车六大部分，可为客户提供涵盖售前、售中、售 后全程服务。 * （4）1988年，琼州海峡大横渡。 势：爱国主义和使徐闻经济升温。 向中央领导、名人发邀请，借名人效应。 机： 海南建省 术： # 横渡海峡，以壮国威的宣传点。 # 请名人，带企业赞助。 # 文艺、体育、科技活动组合，开洽谈会等为企业创效。 # 办体育节。 # 所得款项支援海南建省。 ※ 术精而运势、用时不足。 * 二“势”的概念及策划方法 （一）概念：审时与运势 孙子：“任势者，其战人也，以转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 物理学认为，事物有二种能，一为本身具备的能——动能，一为所处位置及弹性形变具备的能——势能。用水发电和钟表发条做功，皆为势能。 * 利德尔·哈特（《战争论》）： “真正的目的与其说是寻 求战斗，不如说是谋求一种