ERP营销策划.docVIP

 摘要： 本公司这是一家典型的离散型制造企业，在接下来的六年中我们将进行阶段性量产，在原有手工线生产线的基础上另外购买新的全自动生产线，大批量生产P2，P3产品，以此来获得发展。 目 录 一 对外部市场的评估 第一年：由于P2，P3，P4都还无法生产，而且市场只有本地市场已经开拓。P1是市场的主流产品，根据市场预测图表，P1在本地市场的需求是最大的。 第二年： 本地市场：P1需求仍然是最多的，但是开始有所下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格也会逐步降低，P2由于刚刚起步，价格不是很高。P3需求很少，价格一般。 区域市场：这一年区域市场刚刚开拓，在区域中P1需求和价格都急速下降，而P2需求虽然不高，但是价格比本地市场价格高，需求量也较大，而P3的需求和价格较之P2也是较弱的。 第三年： 本地市场：伴随市场需求的减少，低端产品（P1）的价格很有可能会逐步走低，P2需求和价格在第三年开始增加，P3需求和价格波动都比较稳定，缓慢。 区域市场：P1的需求和价格持续稳定，P2的价格和需求有缓慢的增加，P3价格和需求有所提高。P4的需求和价格也不够好。 国内市场：P1现在还是比较稳定的，但是将来几年会不断减少，P2相对来说一直稳定。P3虽然需求和价格不高，但是在持续的上升当中。 第四年： 本地市场： P1的价格和需求仍旧不断的再下滑，没有什么市场前景。P2的价格和需求却不断的在上升，P3仍旧保持小幅度上涨。P4开始出现上涨现象。 区域市场：P1的需求和价格持续稳定的缓缓降低，P2的需求与去年相比变化不大，但是价格有所回落。P3和P4继续上升。 国内市场：P1的需求和价格都很不理想，P2持续稳定，P3需求缓慢上升的同时价格却没有什么变化。这个市场对P4的需求还没有开始。 亚洲市场：P1的需求和本地市场一样大，但价格比本地市场稍微低一点。P2需求只低于本地市场，价格差不多。P3和P4需求与在别的市场没有特别大的区别，但是价格较高。 第五年： 本地市场：P1的价格和需求都已经落到低谷，P2的需求虽然变化不大，但是价格有所回落，P3和P4的需求和价格都处不断上升阶段。 区域市场：P1的需求和价格持续稳定的缓缓降低，P2的需求和价格近一步回落。P3和P4继续上升。 国内市场：P1已经在市场中没有什么作用，P2的价格也有减小，P3的量虽然各P1,P2差不多，但是价格急速上升。但是这个市场对P4产品不怎么认同。 亚洲市场：P1和P2的需求都在减少，价格仍旧保持与去年一样的稳定，P3和P4的发展开始变快，价格也比较贵。 国际市场：这个新的市场需要4年来开拓，但是只对P1的需求量很大，在今年价格也偏高，P2被接受的量不大，价格也不贵。P3和P4完全没有需求。 第六年： 本地市场：P1和P2需求量都比较小，P1的价格小幅度降低，而P2的价格大幅度降低。P3和P4需求不断上涨，价格也越来越贵。 区域市场：P1,P2的需求都已经变得很少，价格也变得很低，P3.,P4虽然需求量不大，但价格比较高。 国内市场：P1的需求和价格依旧很低，P2仍旧保持稳定，P3需求虽然有所提升，但是价格却不理想。P4虽然价格高，但是市场需求不大。 亚洲市场：P1,P2，P3，P4的需求量和价格和国内市场差不多， 国际市场：P1需求量有小幅度回落，价格却有小幅度的提升。P2的需求量和价格均有小幅度提升。P3在国际市场第一次出现需求，但不是很大，价格也不理想。 二 企业经营战略： 2.1产品战略 产品 P2 P3 研发时间 5Q 5Q 研发投资 5M 10M 每期投入 1M 2M 研发时间 第一年第一期 第二年第二期 根据之前的外部市场评估，我企业将在第一年量产P1，第二年加入P2的生产，第三年开始量产P2，占前期P2的市场份额的同时P3也开始投入生产，P1完全退出生产线。之后的三年一直量产P2和P3。 2.2市场战略 我们决定在第一年的P1本地市场争做老大，拿下最多的广告单，这样才有机会做到第一年销售第一，才有多余的资金用于研发产品和投产新生产线。第二年的时候对其他市场都投入1M的广告，各拿一个单来清空库存产品P1和新上线的P2。第三年P2已经开始量产，争取那些本地和国内的P2老大地位，区域为辅。第四年P3的产量也上来了，所以争取拿下P2,P3在国内的老大地位，保证销量，而国内和区域都为辅助。第五、六年P2，P3都会出现多余。所以主攻本地和国内的P2，P3市场。 2.3资金运用战略 资金运筹和使用规划：资金运筹是达到一定经营目的地手段，要合理的运筹和使用资金，必须加强财务管理。整合现金，盘活现金，在对未来资金需求的预测下，保证最低的现金界限，调度好现金流量，保证对经营，负债和投资的支付能力。当现金流不足时，选择