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IKEA的國際產品策略 國際行銷學－個案分析 指導老師：林碧玉 組別：第一組 進四企四忠　李家寧　進四貿四忠　黃聖元　進四貿四忠　賴玉娟　 目 錄 1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略？…………...03-06 2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？…………...07-12 3.你認為在台灣，IKEA應如何與HOLA及傳統家具店 競爭？……………………………….........................13-18 4.資料來源…………………………………………………..19 1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略？ 　IKEA的產品策略 產品定位 在產品策略中市場區隔以價格策略並在全球的 供應鏈成本的嚴控成本下，不走高價路線，其將自 身定位為「種類多樣、價格低廉且設計獨特的居家 用品店」。 1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略？ 　 產品設計融合標準化與修正  以瑞典設計風格設計產品，無法融入符合當地的消 費者習慣及度量衡量標準及市場的需求尺寸，在當地有 了進入障礙，因此，IKEA對此做產品的適當修正，不改 設計理念，其產品風格中的「簡約、清新、自然」北歐 風格。並關注各國不同消費習慣，消費的差異性和文化 差異，對當地市場的和消費要求深入了解的以滿足當地 消費者的消費需求。 1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略？ 　　目標市場策略 　　 目標市場以國家多角化策略進行，向外擴張，首站 「挪威」經營成功，奠定了IKEA未來的發展；「德國」 市場開拓，對IKEA的營業額開創了史無前例的高峰；打 開「波蘭」市場後，順利將其商品拓展到東歐去；首 次，跨洲到「美國」經營，遭遇的挫折，讓IKEA設計產 品需融入當地的消費習慣；進軍到「中國大陸」後，對 IKEA的經營又是另一個新的考驗。 1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略？ 　　IKEA國際產品策略 　　 打入美洲的最大市場--美國 　　進軍中國大陸 2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？ 　IKEA的行銷策略 巧妙設計，風格獨特 出售的產品全部由宜家公司獨立設計，產品風 格與眾不同。強調產品“簡約、自然、清新、設計精 良”的獨特風格。實際上，瑞典的家居風格完美再現 了大自然：充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實無 華。  2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？ 低價原料，大量採購降低製造成本 從產品設 計的開始，就先決定市場販售價格， 再由設計師與製造商討論，找出最好的製造方法， 派出採購人員前往世界各地，找尋最合適的材料供 應商，並以大量購買的方式來減低產品成本。 2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？ 顧客自行搬運和組裝(DIY) 家具的訴求 最早為了降低商品的運送成本，IKEA雇用的 第一位設計師隆格林（Gillis Lundgren）靈機一 動，把圓凳的4隻腳設計成可拆卸的零件，一方面節 省貨運空間，再者降低家具在運送過程的碰撞損傷 風險，最後演變成今日IKEA鼓勵顧客自行搬運和組 裝家具的訴求 。 2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？ 商品開發流程：區隔定價、 瑞典設計、集中採 購、全球生產 賣場空間是表現重點 強調布置展示的規劃，訴求展售概念「空間是很 重要的表現重點，」從進入賣場開始，沿著行進動線， 規劃了不同風格的展示區，客廳、書房、臥室、小孩 房、甚至個人工作室。有些則是現代極簡取向，住家格 局進行設計，提供解決方法。 2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？ 設定價格再設定商品 強調「具設計感、功能實用、價格平實」的原則、 「設計前先設定價格，」再找出符合成本的生產素材 後，著手進行商品設計。產品開發之初，並非先設定族 群或使用功能，而是先計算出市場上的平均售價，然後 減半作為目標定價，因此IKEA設計師，還必須扮演與製 造、採購的角色，得常常找出可以讓價格低廉、高品質 又物超所值的好點子。 2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？ 勇於嘗試，就有創造力 「能容忍員工不斷去嚐試，才能激發公司整體 的創造力。」鼓勵創新是IKEA重要的文化精神，設 立「IKEA大學」，不論是設計師