直销的际与实证研究.docVIP

关于直销的理论与实证研究 －关于电视直销的研究 摘要：电视直销业作为“零售业的第三次革命”，在我国有了一定的发展。本文首先对直销概念做出界定，同时阐述了我国的直销法律环境。继而选择直销的一种模式，即电视购物进行分析。电视直销经过一段时间的发展，逐渐成为一种新兴的时尚的购物方式,在国外的发展已非常的成熟。但在国内的发展还存在很多问题需要解决。本文对于电视直销在我国的发展经历了短暂的辉煌之后再次走入谷底的现象进行深入研究，试图对造成此种情况的原因做出分析并提出一定对策。 关键词：直销 电视直销 电视购物 直销理论综述 直销的起源 据记载，直销最早起源于二十世纪年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格及卡谢伯里把酬金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸为主，采用多层次酬金分配制度。这种新的直销方式将一代计酬改为多代计酬，将直销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销（Multi-Level Marketing），每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销员所发展的其他更多的直销员所销售的货物也将