北京某顶级豪宅别墅市场定位策略(ppt42).pptVIP

如图： 七、配套设施/公建 设计原则：私属领地最大化，减少不必要的公共交流空间。配套设施重点 为会所。配套功能要内外动静分区。 会所与公建：2000平米，地下一层，地上二层。可设置在入口。 会所功能：超五星国际俱乐部水准。功能简化到极至，提供日常服务功能、 餐饮宴会、部分商业、VIP会员茶座、家庭诊所、商务中心、增加豪华SPA 熏香等国际流行功能，并铺设信息点，增加室内绿化，以提升档次和品位。 地下一层为设备用房及管理用房。 幼儿园及其他公建：500平米。 建议与周边诸多的知名俱乐部联合，为业主提供“泛会所”的休闲娱乐功能。 为住户提供周边诸多俱乐部的入会、预约、教练等诸多服务。如邮寄、理 疗、采购等日常消费，建议物业提供一对一的上门服务和代办服务。 第五部分 营销推广概要 一、案名建议 推荐案名1）华夏庭墅——侧重东方风格的庭院内涵 推荐案名2）中国根墅——侧重中国文化的源远流长 推荐案名3）炎黄逸号——侧重生活方式差异化无可比性 推荐案名4）无为别墅——侧重顶级别墅的神秘感塑造 推荐案名5）天地扬帆——侧重目标客群事业巅峰的成就感 推荐案名6）国色天香——侧重一流别墅环境 推荐案名7）龙源别墅——侧重汇聚中国龙的发祥地 推荐案名8）濠 园——侧重自然风水，寓意豪门圣地 推荐案名9）江山丽墅——侧重双关寓意 二、推广策略 推广策略： 低调媒体造势，高调口碑传播 推广定位： 中国顶级自然功能墅 推广主线： 一栋一种生活方式 核心推广语：专为中国新锐富豪全程定做的顶级别墅 推广理念： 全程六星级服务 推广卖点： 针对私家功能庭院，私家居室化整为零，一户一卖点每户以 主人姓氏冠名 推广渠道： 以北京作为推广基地，国内辐射上海、广州、香港，国外侧 重东南亚、欧美如美国重点媒体 推广战术： 新闻事件营销活动如：飞机上开盘暨新闻发布会申请吉尼斯 世界纪录活动促销活动如亚洲财富论坛、马术赛、高尔夫赛 事游艇赛事、VIP酒会、汽车赛事举办中国名胜10日游等 三、销售工具 楼 书：特殊纸制作、价值1000元/本、200个P左右、限量100本的豪华版 精美楼书； 光 盘：100张产品制作的豪华版精美光碟； 会 员 卡：VIP俱乐部会员卡、储蓄卡； 效果图选定及制作：相对于其他项目，本案需要更多细致的效果图， 才能 充分表现产品品质卖点。 鸟瞰图---重在表现项目区位与周边环境的关系，与周 边成熟生活配套、交通网络的关系，与首都 机场的关系。 大堂、会所、建筑效果图、室内细部设计装修图 模 型：区域社区模型◇典型建筑单体模型◇单元模型及主力户型模型 四、卖场包装 售 楼 处：遵循严格控制营销成本的原则，售楼处应尽量做得简约 而不失 档次。建议临时售楼处选址最好安排在市区附近五星级酒店。 现场售楼处铺设大红地毯，内外营造尊贵务必感觉。 工地围墙：项目四面环路，车流人流呈上升趋势，建议社区四面统一围挡， 用以提升产品档次，强化信心，刺激购买 引导系统：既要保证顺利施工，又要引导客户现场看房看景，同时弥补卖 场于其他方位吸引客流不足的劣势，引导系统建议南北社区内 外方位做到醒目、全面。 样 板 间：引导客户、讲解私家庭院及产品功能需要，尽可能表现建筑和 庭院的格局、室内空间的舒适性风格、个性明确，整体感觉需 高于生活，品味高尚。根据销售进展，售楼中心设置板楼的系 列户型及精装修等展板。 销售现场：邀请英语及日语、法语籍作为顶级别墅的特级销售代表，提供一 对一的服务。 针对意向客户提供产品及规划设计师展示介绍服务，并附带作品介绍。 五、新闻造势 主 题 例：此天价非彼天价 中国别墅再爆天价别墅新闻 5%的顶级别墅市场究竟花落谁家？ 首都北京缺乏中国顶级别墅 千呼万唤使出来，顺义打造中国第一墅？！ 上海紫园　　北京濠园 35栋豪气冲天，一栋一种生活方式 专为中国新锐富豪打造的极品自然墅 景观/居室/厨房/精装/物业管理全程六星级服务 上亿身价上亿别墅 栋栋全程定做 ——选择目标客群日常生活所接触的全球各大新闻组合媒体集