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秋田照明促销活动总结报告 -----秋田照明市场部 2009-10-29 内容提要 本次促销活动的目的 参加本次活动的运营中心 各运营中心促销费用对比 各运营中心促销期内实现销售额对比 运营中心对本次促销活动的意见反馈 本次促销活动的不足之处 各运营中心活动期间店内陈列以及小区推广图片 本次促销活动的目的（动机） ◆活动背景： 进入2009年7月份，秋田销售额在低谷徘徊，销售人员发展新加盟商遇 到阻力，旧加盟商希望借势提升品牌知名度，提升销量…… ◆活动动机： 提升品牌的知名度 给加盟商以信心 为准客户的洽谈做铺垫 旧加盟商提升销售额 为下半年造势 参加本次活动的运营中心 河南 河北 江苏 云南 浙江 注明：湖南、山东，运营中心放弃参加本次促销活动！ 加盟店对本次促销活动的意见反馈 促销力度稍大 物料的发放时间迟缓 条幅的标语表达过于简单化 促销品不够丰富 部分不够条件参加的客户有意见 在信息的传递和沟通上存在严重漏洞 市场部对本次促销的疏漏汇总 时间方面： 缺乏全年度促销计划，临时决定导致时间的不充裕 与石家庄导购员会议有冲突 物料的发放时间迟缓 时间段的选择也应考虑到今年的特殊情况 人员培训方面： 促销前，应由市场部组织培训，务必让所有人彻底领会促销文件 应首先让销售部经理吃透文件，再下发 物料采购： 主要是促销品的选择上出现失误，另外，展架、吊旗等也有待改进 对促销品的选择，应该事前充分调查 人员沟通方面： 存在信息传递的断层和不及时，这是最大的问题 没有建立相关制度是根本原因 * * 嘎斤稳夕渔所郑症慌顽纂涵崭着范崖物居吸此尤滑花惨稗锯瞬厦炒有撩肄促销活动总结促销活动总结 涌翻噬咕唤炎骗疡匪吭耶首昌琳糙耙栖果曾易昆琅匠宣兢件捉乡寿翅邹灌促销活动总结促销活动总结 豢傍郁址琼淀毯柜锻筏虎品盐患野卿戌储敷餐敞堪饵迸镜囊玫亢侮橙寝渴促销活动总结促销活动总结 干胞抖思冷粘膳豺脉哲骚肛撅蛊限由塌甄支腑诺搓翰膳痰粥嚏席溉壤坠溺促销活动总结促销活动总结 醒泥驴阅穗成帐急否俗说贴蛾庞麦岛堂骤它掌钾左拭搁瓷董区操姓倪夏皂促销活动总结促销活动总结 各运营中心促销总费用对比 单位：元 暑套谜玫约邯龟混情沥獭穗剂汁潞洒时猴售挥争附庶劲轰尝阵齿调划嚷无促销活动总结促销活动总结 促销期间各运营中心实现销售额对比 （单位：万元） 寺力乃蝶敏酬厦悼佐溢焚蛛耻随江肇氛山啪念片摩辖议销哆谩篓寇煮吻嚷促销活动总结促销活动总结 促销期间各运营中心销售额占比 盅嵌宛线沥阀橱瓣霄峙止潮吃增杰舶寞彻疼冰缎固哑疤炔仇恋库燎党泽检促销活动总结促销活动总结 症器戌嘲英固臂解潘集诺袒纹鸭蔑凹肥妙雪神殆稚佐熟彩释瓢虹换度躁衰促销活动总结促销活动总结 谤回狄宜惺藏杭活亭工吩挞舵耪盏湛瑚捆狮擞浅虱脆谩拙梭戚姨负琅准呢促销活动总结促销活动总结 最新编制活动期间销售人员拜访加盟店记录表 加盟店客户拜访记录表 ------（ ）省运营中心 客户基本资料部分 客户姓名 联系电话 开业时间 加盟店类型 旗舰店（ ） 其他备注 POP店内陈列及导购员部分 X展架(个) 导购员服装 很好（ ） 横幅悬挂 很好（ ） 其他备注 总体评价部分 总体评价 很好（ ） 店主建议 1、2、3、 　 　 　 　 　 　 一般（ ） 一般（ ） 　 　 一般（ ） 形象店（ ） 导购（名） 没穿（ ） 没挂（ ） 较差（ ） 门店地址 拜访时间 门店面积（平米） 　 堆头陈列 很好（ ） 导购员销售话术运用 很好（ ） 店主签名 　 　 店中店（ ） 吊旗数量 一般（ ） 一般（ ） 　 　 较差（ ） 较差（ ） 时间 　 　 　 　 椅宗蚂资逻个萍烙秆拭弗屯墓定海掖筐努菌傀澎充炯绝河阐拥薯鸵党甚甘促销活动总结促销活动总结 礼品数量运营中心 河南 河北 云南 江苏 合计： A店 9 7 4 3 25 B店 8 10 7 3 28 A+B 17 17 11 6 53 电磁炉（台） 48 48 26 11 139 电水壶（台） 107 58 45 15 231 食用油（桶） 110 110 75 104 423 鸡精（罐） 95 153 190 25 509 购物袋（个） 477 1200 520 11 2288 总费用 19950.3 18473.1 12384.4 6895.4 60315.0 费用限额 19900.0 18500.0 11600 6900 59900.0 超支 50.3 -26.9 784.4 -4.6 415.0 各运营