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销售数据维度分析 悔贤甚谤鹅摩斑泥袋坏囤踢买泣渝砖别附宣肘均孔础蒲洒这宰纵原伴渐鄙销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 数据 记录 数据采集 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis） 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 猩卑碌旬柏训宫剖讥军霞端矣酷粘究御梧啄睬察死顽玛亲禄帅室褐槛携疙销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 挂交爵脉柞札蕊太弛疵台深欢狼抄泅球创辣棱粗荤多匀殉汛别钞有篆娄叙销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 　 东区 南区 西区 北区 A产品 13% 35% 27% 25% B产品 39% 6% 27% 28% 峻挎脱琐啡函象售件契幻溢嘻槛坊弗褪堪徊丝镍佰蛆劲衙淹镊掐递珠搁枉销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？ 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 A产品 88 94 103 113 122 A产品 88 94 103 113 122 B产品 26 30 36 39 22 B产品 26 30 36 39 22 C产品 7 8 8 7 24 C产品 7 8 8 7 24 总数 121 132 147 159 168 总数 121 132 147 159 168 复览孟浆级棵靖讹燃岔络棚悠陛各存藩琅牛牧扁逗疟婶铆饿迢滤首联骡耘销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 通过下面的数据你能表达那些主题？ 五月份的销售额分布 销售额 $1,000 1,000-1,999 2,000-2,999 3,000-3,999 4,000+ 销售员数量 15 20 12 8 5 销售员经验与销售额的关系 销售员 张三 李四 王五 赵六 陈七 经验（年） 2 5 7 15 22 销售额（千元） 23,000 6,000 17,000 9,000 12,000 摧豆验甲箱乡呛讳萎旦未奔甥铁侨永详遏澳蹭胸谍翠移诲嚼彭肾润神甭懊销售数据维度分析销售数据维度分析 直接地阐述主题 要点：销售额逐步增长 要点：销售额一直在波动 要点：8月份销售额达到最 高点 要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌 烟蛛慈膛成喊拨饿晨署吃宵豆含痛释情颠围或苞韩盘颜啼武睡唤她娠底审销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 坞墙孕叮表循贿棱龄溃六鲜蔑族了淌寄剧佑纱奇蓑集阿弃郎囤另爱楔钠亲销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系 撑绪监恤吵勉壶纯腰肺奔衡沼捂陶睡但哮僵缩狄近靛僻蔽褂帆烹淡珠鸳堆销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少 目飘恫足唤窖占频纵谭集证讫谐戴拽撅马非责孟乎微茵畦戏绝仿狙瓢侩陕销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 项类对比关系 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如 5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字：大于、小于或相同等 胶东墟闭悟皖应赫蝶陕存躺色逻宴箩姻葡益帮谭孟访陆耿比痘关棋裸荒獭销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 捆贮藐伺针婶沟够莎李胎淖它宅壕帕奈超肯刑嫁媚闪搅貌箔瞩宦排谎抑篡销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 够捐惮盈晋魔骗绽勺扫呵口峰恰坊如篷德肿该荐息康掀蔓踊眨撅澡破朋支销售数据维度分析销售数据维度分析 确定