2012年家居市场调研报告索菲亚衣柜篇.doc

2012年家居市场调研报告 ——索菲亚衣柜篇 [随着时尚品牌设计路线在衣柜行业的渗透，时尚美化的产品将得到追捧。一些古典和唯美的设计也开始重新出现在家居卖场，而消费者对传统衣柜的喜爱也随着时尚潮流的变迁有了新的改变。] 2012/8/6  ——索菲亚衣柜篇 调研的目的 近年，中国家居行业消费日益个性化、健康化、品质化。随着家居消费受到越来越多家庭的重视，新家居消费观念、健康生活等观念活跃在家装市场中。***作为家居市场的起步者，需要更好的学习和研究行业的发展方向。同时，为了更好的明确***的销售模式，产品研发、市场推广、品牌定位等方向性问题，特此对家居行业领军性品牌作一次市场调查。 调研范围 1、市场分析 （1）、市场前景 每天清晨精彩生活从衣柜开始，精美的衣装不仅是个性的名片，也是自信的源泉，而衣柜正呵护着我们的衣装。无疑地，整体衣柜也就顺其自然的越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。据资料显示，目前我国城市居民家庭整体衣柜拥有率仅为6.8%，相比国外72%的水平，差距甚远。整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等优点，注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。专家预测，未来五年，我国每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。 （2）、行业现状 ①、中国衣柜产业处于成长期，竞争态势还不明朗。 虽然，索菲亚、史丹利、顶固、科曼多、好莱客等一线品牌凭借在产品、及渠道方面的优势，在竞争中暂时取得领先，但仍未占据绝对优势。随着行业的逐渐发展成熟，必然会吸引新资金及新品牌的加入，因此，未来的竞争格局依然存在较大变数。 ②、产品严重同质化，品牌缺乏差异化 这是任何一个新兴行业在初期都将经历的一个过程，产品设计上模仿抄袭，没有形成自身的品牌个性。品牌形象的模糊，直接导致品牌价值的缺失，竞争的焦点还是集中在价格上。 ③、品牌地位 由于处于行业的发展初期，消费者对行业的认知程度不高，品牌消费意识不强，但随着行业的慢慢成熟，一些强势品牌的进入，品牌的作用将越来越重要。 ④、定制家具行业还处在成长的过程 人们的消费水平虽然有所提高，但是还是有相当一部分人还不是具备那么高的消费能力。在全国部分大城市已经成为引导整个行业消费的潮流；在经济相对发展较快的内地城市，也逐步被广大消费者认可；而在经济相对落后的城市，定制衣柜行业也正大力引导。 （3）、行业未来 家居市场竞争将从服务意识上升到服务技术竞争。迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者以后台走向前台。家居的生产厂家必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。家居市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。经销商变成服务商，从原来的销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。 （4）、2012年家居消费趋势分析 家居装修市场的消费者是什么样的心理和意向，通过调查发现，2011年到2012年主要的户型面积是在两居到三居，也符合我们国家目前房地产调控的大背景，实用性的房产和户型占据了主要的装修市场，应该占到40%，在100-140平米，35%是60到100平米之间，户型上可以看到我们主要的消费特点。 目前普通老百姓装修的费用预算应该是在两万到七万之间，主要是硬装，不包括后期的整个家电的进入，主要是基础的装修，应该说还是实用性为主；还有一部分八万到十二万之间应该是品质性的消费群体。总体来讲，消费者的消费能力是有提升的。 根据这个报告的显示，我们有50%的消费者希望在哪些方面更愿意装修我们的家居呢，其中50%愿意在客厅上多花钱，也体现了客厅是我们家居生活中主要的生活的空间和活动交往的空间，因此50%的客户在客厅上愿意多花钱。其次是厨卫，从目前我们了解到的整个装修公司的单子来讲，客厅和厨卫也是两个大单，也符合我们整个的消费者潮流。 还有一个是消费者在装修过程中怎么样来设计他的居室，我们经过调研发现，专业的设计师在家居装修当中起的作用越来越大，目前也到了主导的作用，原来很多消费者选择马路，游击队，这个趋势越来越少，有40.4%的消费者选择由专业的设计师进行设计。 装修公司大概是占到15.4%，自己设计27.4%，其他的占14%，也反映出了一个目前的现状，目前以北京来看，北京的十大装修公司总的市场份额大概也就是十个点到十五个点之间，很多人其实还是选择找专业的设计师设计之后，自己找专业的施工队伍，也反映出整个市场的装修的特点和现状。 从消费者装修过程中，装修的形势来讲，也反映出我们消费者的心理，一般来讲，全包，半包，从业务模式来讲，消费者选择的特点是这样的：很多消费者不接受