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出口商-长沙民政职业技术学院
Your site here * 教师:谢风琪 长沙民政职业技术学院 国贸综合实训 爱众亲仁 博学笃行 1、掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧; 2、熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式; 3、切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的 互动关系; 4、学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路; 5、认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,并且能够合理地加以利用。 第一章 实习目标 第1篇 实习准备 1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用; 2、参与国际贸易买卖合同的磋商,熟悉询盘、发盘、还盘和接受 环节的实践过程,掌握合同条款的具体规定与表达。 3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4、了解国际贸易买卖中货款的结算方式,熟悉与掌握L/C、T/T、 D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6、熟悉海洋运输方式的具体操作。 7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险,熟悉与掌握价格术 语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 第二章 实习主要内容 1、遵守相关法律法规,不得在网上发表违法言论; 2、按实习内容,认真进行准备,积极开展调查活动,刻苦学习, 并做好实习日记。 3、在实习期间应尽可能的多做业务,熟练掌握进出口业务相关环 节的主要业务及操作技巧。 4、每个角色必须完成以下任务: 出口商:至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 进口商:至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 工厂:至少完成3笔以上买卖合同。 进口地银行:完成信用证申请书的审核及开证、审单。 出口地银行:完成审证、审单。 第三章 实习要求 1.1 L/C方式下的履约流程 从签订外销合同,到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口,直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税,是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。 下面以CIF下的L/C方式为例,分别列出SimTrade环境里,出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程,便于使用者理解和实践。 一、推销 进出口商要将产品打进国际市场,必须先开拓市场,寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己,同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象,增进贸易机会。 第一章 履约流程介绍 第2篇 学生实习 二、询盘 又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后,根据自己的需要,对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry),以期达成交易。 三、发盘 又称为报价。出口商按买主来函要求,先向供货的工厂询盘,然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽,最后得到关于价格条款的一致意见。 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后,就各项交易条件达成一致,正式签订外销合同(Contract或Agreement)。 在SimTrade中,外销合同可以由出口商起草,也可以由进口商起草,注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。 第一章 履约流程介绍 第2篇 学生实习 五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇,杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为,我国规定企业对外付汇要通过国家审核,实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时,进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》,凭以办理进口付汇手续;其他结算方式下则在付款前领此单。 六、申请开信用证 进口商填妥付汇核销单后,再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application),向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 七、开信用证 开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit;L/C),经返还进口商确认后,将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行),请其代为转送给出口商。 第一章 履约流程介绍 第2篇 学生实习 八、通知信用证 出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit),将信用证通知出口商。 第一章 履约流程介绍 第2篇 学生实习 Your site here
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