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* * L/O/G/O 预测销售收入 知识要点 讲授内容 1.预测销售收入的意义 3.预测销售收入的步骤和方法 2.预测销售收入的计算公式 为什么？ 如何？ 是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》的前提数据。 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 一、预测销售收入的意义 二、预测销售收入计算公式 销售收入=销售量×产品价格 案例：初创企业者何晶、汪燕预测销售收入 图表1 经营理念： “科技为先、技术为根、诚信为本” 强调一个理念：千方百计提高销售收入 销售收入和利润的关系 主营业务利润=主营业务收入（销售收入）-主营业务成本-营业费用-主营业务税金及附加 “微笑曲线” 为你计划销售的每项产品制定价格。 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 1 列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。 列清单 预测销售量 定价 计算月销售额 三、预测销售收入的步骤 预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 1 四、预测销售收入的方法 1.时序分析法 利用过去的趋势或关系来预测未来。历史会重复自己，其构成要件包括趋势、周期、季节、随机事件。 图表2