预测销售收入.ppt

* * L/O/G/O 预测销售收入 知识要点 讲授内容 1.预测销售收入的意义 3.预测销售收入的步骤和方法 2.预测销售收入的计算公式 为什么？ 如何？ 是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》的前提数据。 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 一、预测销售收入的意义 二、预测销售收入计算公式 销售收入=销售量×产品价格 案例：初创企业者何晶、汪燕预测销售收入 图表1 经营理念： “科技为先、技术为根、诚信为本” 强调一个理念：千方百计提高销售收入 销售收入和利润的关系 主营业务利润=主营业务收入（销售收入）-主营业务成本-营业费用-主营业务税金及附加 “微笑曲线” 为你计划销售的每项产品制定价格。 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 1 列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。 列清单 预测销售量 定价 计算月销售额 三、预测销售收入的步骤 预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 1 四、预测销售收入的方法 1.时序分析法 利用过去的趋势或关系来预测未来。历史会重复自己，其构成要件包括趋势、周期、季节、随机事件。 图表2 1 四、预测销售收入的方法 1.时序分析法  图表3 1 时序分析法 图表4 1 时序分析法 图表5 1 时序分析法 图表6 1 预测销售收入的方法 2.倒U形曲线分析 图表7 1 预测销售收入的方法 3.营销模型分析 营销既可以用来反映在不同情况下市场和消费者都有怎样的不同行为，也可以用来解释消费者为什么购买以及如何购买，我们还需要对产品做哪些改进以扩大销售量等。 需要分析：①消费者的购买动机 ②影响消费意向的因素（收入、价格、促销、人口、习俗等） 营销模型分析案例—小米手机预约购机 图表8：预约第一步 营销模型分析案例 图表9：预约第二步 营销模型分析案例 图表10：预约第三步